摘要：本文首先从宏观和微观层面，分析目前国内市场乳品行业的市场环境，进而判断出山东亚奥特乳业面临的市场环境并不乐观。其次本文从4P入手,对亚奥特乳业的产品、定价、渠道、促销4个方面进行分析，发现营销策略中存在产品缺乏核心竞争力、定价范围单一、销售渠道狭窄、促销宣传不到位等问题，在此基础上提出了打造特色产品、拓展定价范围、线上线下多角度渠道拓展、加大宣传促销力度等优化和改进方案，以期达到提高市场占有率和竞争力的目的。

关键字：亚奥特乳业   营销策略   产品

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摘要

Abstract

1山东亚奥特乳业的简介与营销环境-1

1.1企业简介-1

1.2营销环境分析-2

1.2.1宏观环境分析-2

1.2.2竞争环境分析-3

2山东亚奥特乳业的营销现状-4

2.1产品现状-4

2.2价格现状-4

2.3渠道现状-5

2.4促销现状-5

3山东亚奥特乳业的营销问题-6

3.1核心竞争力不足，品牌形象不突出-6

3.1.1产品竞争力不足-6

3.1.2产品特色不够鲜明-6

3.1.3品牌形象不突出-6

3.2低价机制过于单一-7

3.3渠道发展面窄-7

3.4宣传力度小，销售人才短缺-7

3.4.1宣传力度小-7

3.4.2销售人才紧缺-8

4亚奥特乳业营销策略的优化和改进-8

4.1亚奥特乳业的营销战略分析-8

4.2优化产品特色，重塑品牌形象-9

4.2.1打造特色产品-9

4.2.2重塑品牌形象-9

4.3提供高端产品，满足消费心理-10

4.4发展新渠道，鼓励加盟-10

4.4.1发展电商平台-10

4.4.2鼓励加盟-10

4.5提高销售水平，加大宣传力度-11

4.5.1多方位销售发展-11

4.5.2加大宣传力度-11

4.5.3增加优秀人才-12

结束语-12

参考文献-13

致 谢-14