摘要：我国综合国力的不断增强，越来越多的消费者开始关注食品和饮用水的健康问题，尤其是对饮用水的关注，而物流的发达，不仅促进国内饮用水行业发展，增强国内品牌的国际竞争力，同时，国际饮用水品牌进驻我国，瓶装饮用水市场竞争日趋激烈,品牌要完善自身的同时不断创新，在市场中占据有利位置。本文结合市场调查和市场营销组合理论，发现了依云天然纯净水在价格方面存在桶装水价格过高的问题，在渠道方面，其线上渠道有限，规模不完善。促销手段相对于其他纯净水企业略显不足，与国内龙头企业还存在较大的差距。本文根据其他企业处理问题的经验结合自己所学知识，依据分析依云品牌存在的问题，提出有针对性的措施。产品除了内部质量的提高、领先的技术含量和先进的生产技术外，还需要独特的定位。在广告和其他促销方式上要有足够的投入和新意。

【关键词】营销策略  依云天然矿泉水  4P策略

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1研究背景-1

1.2相关理论概述-1

2 饮用水行业及依云发展现状-2

2.1中国饮用水行业发展现状-2

2.1.1饮用水行业现状-2

2.1.2 高端饮用水现状-4

2.2 依云品牌简介-4

2.2.1 品牌简介-4

2.2.2 依云与同类产品的差异-5

3 依云天然矿泉水营销现状分析-5

3.1 产品策略-5

3.2 价格策略-6

3.3 渠道策略-6

3.4 促销策略-7

4 依云天然矿泉水营销策略中存在的问题-8

4.1 产品质量安全问题-8

4.2 价格策略问题-8

4.3 渠道管理问题-9

4.4广告问题-9

5 依云天然矿泉水营销策略优化建议-10

5.1 产品品牌升级-10

5.2 价格优化策略-10

5.2.1产品折扣优化-10

5.2.2产品价格优化-10

5.3 渠道优化策略-11

5.3.1拓宽销售渠道-11

5.3.2 开发网络营销渠道-11

5.4 促销优化策略-11

5.4.1传统和广告促销相结合-11

5.4.2 加大宣传力度-12

6 结束语-13

参考文献-14

致谢-15