摘要：在经济全球化以及国家政策上宏观调控的影响下，中国的白酒行业也面临着新一轮的挑战，全国白酒企业之间的竞争比起往日也变得更加激烈，中小型白酒企业在瞬息万变的斗争风暴中如何才能脱颖而出，站稳脚跟成为了每个企业应当考虑的首要问题，本文以沂蒙老区酒业为例展开论述，基于4P理论从产品，渠道，促销以及价格四个方面来客观分析沂蒙老区酒业在前进发展过程中所具备的优势以及所遇到的困难，例如沂蒙老区酒业应快速提高企业知名度，在众多白酒品牌中脱颖而出，在消费者心中树立品牌形象；在产品方面，沂蒙老区酒业应通过简单的酿造工艺生产出更加高品质、别具一格的产品；从产品本身赢得消费者青睐，引导消费者购买；沂蒙老区酒业应突破地域限制，将鲁酒品牌推广出去。通过这三点作为研究的出发点，分析沂蒙老区酒业发展现状和存在问题，为进一步扩大销售建立持续的竞争优势提供一些建议。

关键字：白酒；沂蒙老区；营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1企业介绍-1

1.2研究目的与意义-1

2 4P营销理论概述-2

2.1  4P营销理论的内涵-2

2.2  4P营销理论的作用-2

3沂蒙老区酒业营销环境分析-2

3.1宏观环境分析-2

3.1.1政治环境分析-2

3.1.2经济环境分析-3

3.1.3社会环境分析-3

3.1.4技术环境分析-3

3.2行业环境分析-4

3.2.1行业内现有企业之间的竞争-4

3.2.2潜在进入者的威胁分析-4

3.2.3替代品威胁分析-4

3.2.4供应商议价能力-5

3.2.5客户的议价能力-5

4 沂蒙老区酒业营销策略现状及存在问题分析-5

4.1沂蒙老区酒业营销策略现状-5

4.1.1 产品方面-5

4.1.2价格方面-6

4.1.3渠道方面-6

4.1.4促销方面-6

4.2沂蒙老区酒业营销策略中存在问题及原因-6

4.2.1产品方面的问题-6

4.2.2价格方面的问题-7

4.2.3渠道方面的问题-7

4.2.4促销方面的问题-8

5 基于4P营销理论下沂蒙老区营销策略的优化-8

5.1产品策略改进意见-8

5.1.1注重技术创新，扩大产品组合-8

5.1.2提升品牌知名度，树立品牌形象-9

5.2价格策略改进意见-9

5.3渠道策略改进意见-10

5.3.1建立网络店铺，线上线下相结合-10

5.3.2整合分销渠道，加强对渠道成员管理-10

5.4促销策略改进意见-10

5.4.1合理运用多种促销手段-10

5.4.2加强终端促销人员培训-11

6结束语-11

参考文献-13

致 谢-14