摘要：随着生活的富裕，人们腰间的钱袋子越来越鼓，相应的对生活质量的要求也越来越高，在饮食上追求食品的绿色健康，其中健康便捷的绿色食品更是受到越来越多的人追捧。冻干技术下的果蔬既保留了新鲜食品原有的色香味形，又不失原食品的营养，这正响应了时代发展的号召，保证了人民“舌尖上”的安全。除此之外，冻干食品还具有保存时间久易于携带的特点，尤其受到青年群众的青睐。临沂大林食品有限公司从事冻干食品生产25年有余，动干技术经验丰富，但在产品营销方面略有不足。本文主要针对临沂大林食品有限公司市场营销方面进行研究分析，在此基础上，运用4P理论，就临沂大林食品有限公司的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方面提出调整建议，对大林食品有限公司的市场营销策略具有指导意义。

关键词：大林食品  营销策略 策略分析

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的及意义-1

2我国冻干食品业发展状况及前景-2

2.1我国冻干食品行业发展状况-2

2.2冻干食品行业需求状况分析-3

2.3冻干食品行业市场前景分析-4

3临沂大林食品有限公司营销环境及现状-5

3.1临沂大林食品有限公司简介-5

3.2临沂大林食品有限公司营销环境分析-5

3.2.1宏观环境分析-5

3.2.2微观环境分析-7

3.3临沂大林食品有限公司营销策略现状-8

3.3.1产品策略-8

3.3.2价格策略-8

3.3.3渠道策略-8

3.3.4促销策略-9

4临沂大林食品有限公司营销中存在的问题-9

4.1产品策略问题-9

4.1.1企业品牌知名度低-9

4.1.2产品结构单一-9

4.1.3包装简陋-10

4.2定价略策问题-10

4.2.1无差别定价-10

4.2.2定价方法单一-10

4.3渠道策略问题-11

4.3.1网络利用不合理-11

4.3.2缺少企业实体连锁店-11

4.4促销策略问题-11

4.4.1促销手段单一-11

4.4.2推销人员能力不足-12

5临沂大林食品有限公司营销策略改进对策-12

5.1完善产品策略-12

5.1.1优化品牌形象，提高品牌知名度-12

5.1.2提升产品质量，完善产品结构-12

5.1.3改进产品包装-13

5.2实施灵活的价格策略-13

5.2.1采取差别定价策略-13

5.2.2实施会员定价策略-13

5.3打通线上线下双渠道-14

5.3.1建立线上线下互通的营销策略-14

5.3.2开建实体连锁店-14

5.4采取积极的促销策略-14

5.4.1利用网络进行推广-14

5.4.2提高人员推销能力-15

结束语-15

参考文献-16

致谢-17