摘要：这些年来，化妆品一天比一天受到人们的欢迎。这都是因为人们基本上都有自己的工作，都能够赚到钱。在生活方面的物质追求也就变得高了，人们都愿意购买各种各样的化妆品来使自己变得更加的有气质。也对自己的皮肤护理方面问题，一天比一天重视。现在的化妆品企业也在不断的增加，顾客不仅可以在网上购买产品，也可以在商店里购买产品，比如说一些超市和化妆品专卖店。企业和企业之间的竞争也是一天比一天严重。如何才能在化妆品市场中占据一定的地位，是写这篇文章的主要目的和出发点。这篇文章主要是通过对青岛明硕化妆品有限公司的调查，运用一些在学校里学过的理论，来为公司制定一些营销策略。这其中需要对公司的一些营销情况进行调查和分析，也需要调查一些相关化妆品企业的资料，看看国内其他的企业是如何来制定营销策略的。争取能让青岛明硕化妆品公司，达到营销的目标和建立连续不断的竞争优势。

关键字：化妆品     竞争优势     营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2企业营销相关理论综述-1

2.1市场营销组合理论-1

2.2 SWOT分析法-2

2.3 PEST分析法-2

3青岛明硕化妆品有限公司营销环境分析-3

3.1公司外部环境分析-3

3.1.1公司宏观环境分析-3

3.1.2国内化妆品零售行业环境分析-4

3.1.3国内化妆品零售市场竞争态势分析-4

3.1.4外部环境机会和威胁分析-5

3.2公司内部环境分析-5

3.2.1公司内部资源分析-5

3.2.2公司内部营销能力分析-6

3.2.3公司内部优劣势分析-6

4青岛明硕化妆品有限公司营销策略现状和问题分析-7

4.1公司概况-7

4.2公司营销策略现状-7

4.2.1产品策略方面的现状-7

4.2.2价格策略方面的现状-8

4.2.3渠道策略方面的现状-8

4.2.4促销策略方面的现状-9

4.3公司营销策略问题分析-9

4.3.1产品的包装过于简单-9

4.3.2定价方面不够灵活-10

4.3.3渠道过于单一-10

4.4.4企业促销形式单一-11

5青岛明硕化妆品有限公司营销策略对策-11

5.1产品策略-11

5.2价格策略-12

5.3渠道策略-12

5.4促销策略-12

6结束语-13

参考文献-13

致  谢-14