摘要：为了在未来中能够可持续发展，并且立于不败之地，就必须要根据企业外部环境的变化以及企业本身的实际发展状况，制定出更适合自身发展的营销战略，提高自身的竞争力。这是本文的研究出发点和归宿。对山东百满股份有限公司日照绿茶的经营现状进行分析和研究，了解百满茶叶的市场营销的外部环境和内部环境，通过SWOT分析理论分析百满茶业现存在的问题以及针对其问题该公司采取的应对策略。希望通过对百满日照绿茶的营销策略分析，能够让其更好的达到营销目标，并建立持续的竞争优势，提高百满日照绿茶的知名度和美誉度，也能够对同类产业的发展起到一定的作用。

关键字：百满日照绿茶  现存问题  SWOT分析  营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-5

1.1研究的背景及意义-5

1.2国内外研究现状-5

1.3本文研究方法-6

1.4 理论综述-6

1.4.1 SWOT理论-6

1.4.2 4P营销策略理论-6

2山东百满股份有限公司绿茶营销现状-7

2.1百满公司简介-7

2.2公司绿茶营销现状-7

3百满日照绿茶营销环境SWOT分析-9

3.1优势分析-9

3.1.1 区域优势-9

3.1.2 市场优势-9

3.1.3发展无公害茶、有机茶的优势-9

3.1.4发展休闲茶园的优势-10

3.2 劣势分析-10

3.2.1 冻害时常发生，鲜叶供应不稳定-10

3.2.2 成本高、利润区间窄-10

3.2.3 茶叶品种单一，缺乏优良品种-11

3.3 机会分析-11

3.3.1 消费市场不断扩大-11

3.3.2快速发展的电子商务-11

3.3.3良好的市场环境与政策-11

3.3.4政府支持-12

3.4威胁分析-12

3.4.1国内其他企业的竞争-12

3.4.2茶叶替代品消费的增长-13

3.5百满茶业SWOT分析总结-14

4百满茶业营销策略实施-15

4.1 产品策略-15

4.2渠道策略-15

4.3价格策略-16

4.4促销策略-16

5结论-17

参考文献-18

致 谢-19