摘要：21世纪的中国在蓬勃发展，经济在蒸蒸日上，居民生活质量也在不断完善，生活品质越来越被消费者所重视。现在人们不仅仅取决于吃饱，更注重的是如何吃好，如何增强身体素质，提高身体免疫力。乳品也作为提高免疫力的最佳选择之一从而被更多的消费者所重视，这使得中国乳业快速发展并开始迈向更大的国际发展空间。在这期间，国际国内市场促进了一些大品牌乳业的蓬勃发展，也催生了数多小企业的诞生和成长。但由于大企业的品牌效应和早期产品深入人心，在乳业市场上占据了大多数的份额，使得一些小企业在夹缝中生存且面临着市场份额不断紧缩的风险。因此，中小企业必须通过调整与创新营销策略来获得在市场中存活下去的机会。本文以研究山东得益乳业的营销策略为中心，分析山东得益乳业的营销现状，针对得益乳业营销策略中的问题，有指导性的提出具体的解决方案，为得益乳业公司的营销发展提供借鉴，从而对得益乳业公司具有一定的实践意义。

关键字：乳业  营销策略分析  问题  对策

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2山东得益乳业公司简介-2

2.1山东得益乳业公司基本情况介绍-2

2.2山东得益乳业公司产品的基本情况介绍-2

3得益乳业的营销策略分析-3

3.1产品策略分析-3

3.1.1产品质量-3

3.1.2产品多样化-3

3.1.3新产品研发-4

3.2价格策略分析-4

3.3渠道策略分析-5

3.3.1社区服务渠道-5

3.3.2商超渠道-5

3.3.3电商渠道-5

3.4促销策略分析-6

3.4.1广告宣传-6

3.4.2公关策划-6

3.4.3促销-6

4得益乳业营销策略中存在的问题-7

4.1产品问题-7

4.2价格问题-8

4.3渠道问题-8

4.4促销问题-9

5得益乳业营销策略的对策-9

5.1产品对策-9

5.1.1加速市场新产品研发-9

5.1.2产品多样化-10

5.1.3改良产品包装-10

5.2价格对策-10

5.3渠道对策-11

5.4促销对策-12

6结束语-13

参考文献-14

致 谢-15