摘要：在中国市场上，洗护产品市场为国民经济消费贡献了自己的一份力量。纵观洗护产品市场发展形势，因为人口基数大、洗护产品历史渊源、消费群体数量巨大等得天独厚优势，正展示出了不可估量的经济发展潜力。但中国国内的洗护产品市场目前被顾客入手性价比低、同行业竞争过于激烈、过度营销引起的客户反感等诸多问题，但也面临着在新时期新环境下“互联网+”模式、政府放宽企业发展限制、国内外市场开放程度提高等良好的发展机遇，这对护肤品化妆品行业发展既是威胁同样也是一个机会。这种情况下，需要我们对产品的营销策略愈加深入研究。

本篇论文将通过讲述完美公司作为一家在世纪之交成立的公司，在新的时代背景下如何走出一条适合本企业的独特发展道路，为此会借用SWOT分析法、市场营销组合4P策略等方法进行逐条论证，在市场中成为前排领导者之一，被诸多消费者的称赞其良好口碑，提升品牌知名度到达更高层面。

关键词：品牌   营销组合4P策略   SWOT分析法

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2市场营销策略理论概述-2

2完美公司的市场营销策略现状-3

2.1完美公司洗化护理产品的产品策略现状-3

2.1.1产品商标-3

2.1.2完美公司洗化护理产品定位-3

2.1.3产品品牌策略-4

2.1.4产品外包装-6

2.1.5完美化妆品在整个行业生命周期大时代背景下的分析-6

2.2完美公司洗化护理产品的价格策略现状-7

2.2.1完美洗化护理品产品基本价格-7

2.2.2产品定价策略“3C+R”原理-7

2.3完美洗化护理产品渠道策略现状-10

2.3.1分销模式——直销-10

2.3.2直销模式的SWOT分析-11

2.4完美洗化护理产品促销策略现状-12

2.4.1户外促销-12

2.4.2适时的旗舰店室内促销-13

2.4.3掌控适量的线上促销-13

3完美公司的市场营销策略存在的问题分析-13

3.1产品策略问题-13

3.1.1产品外包装成本-13

3.1.2互补产品及互替产品相关性分析缺失-13

3.2产品价格策略中存在的问题-13

3.2.1产品最终价格-13

3.2.2顾客价格策略具体措施漏洞-14

3.3产品分销策略中渠道建设问题-14

3.4产品促销策略问题-14

4完美公司洗护产品营销策略优化建议-14

4.1产品策略问题修补建议-14

4.2价格策略优化建议-15

4.3渠道策略问题的优化措施-15

4.4完美洗护产品促销策略优化-15

结束语-16

参考文献-17

致 谢-18