摘要：家居市场的快速发展，给行业带来更大发展空间的同时，也加剧了品牌之间的竞争，企业越来越重视提高营销管理的有效程度。本文以海内外关于营销策略有关研究成果的总结为基础，应用SWOT分析法对潍坊市全友家居当前营销现状进行分析，结合潍坊市全友家居营销策略管理的具体情况进行现状研究，并寻求优化措施。本文首先概述行业现状，并阐释选题目的和意义，提出论文研究所用理论；其次对全友家居的基本情况进行概括介绍，分析潍坊全友家居营销特点，找出当前在营销策略管理方面存在的问题及导致这些问题的原因。以此为基础，论文提出全友家居营销策略优化措施，以及对全友家居未来营销管理发展方向进行探讨。 

关键词：全友家居  营销策略  策略分析

目录

摘要

Abstract

1 引言-5

1.1本文的研究背景-5

1.2本文的研究目的及意义-6

2 本文的理论基础-6

2.1SWOT分析法-6

2.2 4P营销策略-7

3 潍坊市家居行业市场现状分析-8

3.1家居市场的主要品牌介绍-8

3.2家居行业的市场竞争状况-8

4 全友家居营销现状分析-9

4.1全友家居简介-9

4.2全友家居SWOT环境分析-9

4.3全友家居的营销策略现状-10

4.3.1产品策略-10

4.3.2价格策略-10

4.3.3渠道策略-10

4.3.4促销策略-11

5 全友家居营销策略存在的问题分析-11

5.1产品策略存在的问题-11

5.1.1品牌策略定位模糊-11

5.1.2新产品开发不足-12

5.2价格策略存在的问题-12

5.3渠道策略存在的问题-12

5.3.1营销渠道模式不健全-12

5.3.2营销渠道结构过长-12

5.4促销策略存在的问题-13

5.4.1销售队伍建设不足-13

5.4.2网络促销手段贫乏-13

6 全友家居营销策略的优化设计-13

6.1产品策略的优化-13

6.1.1优化品牌定位策略-13

6.1.2新产品开发策划-14

6.2价格策略的优化-14

6.3渠道策略的优化-14

6.3.1营销渠道模式优化-14

6.3.2营销渠道结构优化-14

6.4促销策略的优化-15

6.4.1强化销售队伍管理-15

6.4.2广告促销改善-15

结论-15

参考文献-17

致谢-18