摘要：我国地域辽阔，所处的经度纬度更是非常适宜种植农作物，这就使得我国农产品的产量和消费量都保持着快速增长。由于山东省有利的自然条件，使得其农业产品种类极其丰富，是优质果枣的生产地，著名的无棣金丝小枣就是其中的代表之一，经过多年的发展已经成为当地经济发展的龙头代表。本文运用4P对无棣金秋枣业的发展现状和存在的问题进行了分析。结果表明：创新产品包装并且加强品牌效应，建立功能完善的农产品批发市场，制定有效的价格机制，培养营销人才是进一步拓展无棣金秋枣业在市场地位上的有效途径。

关键字： 山东红枣    营销策略    农产品    

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摘要

Abstract

1无棣金秋枣业的公司简介-1

1.1无棣金秋枣业的基本情况-1

1.2无棣金秋枣业的发展历程-2

2无棣金秋枣业的营销现状-3

2.1产品方面-3

2.1.1核心产品-3

2.1.2产品贮藏方面-3

2.1.3品牌方面-4

2.2价格方面-4

2.2.1标价情况-4

2.2.2产品定价策略-4

2.3渠道方面-4

2.3.1购买渠道方面-4

2.3.2线上线下的销售网络情况-5

2.4促销方面-5

2.4.1销售力度和销售形势-5

2.4.2营销知识和营销人才-6

3无棣金秋枣业的营销问题剖析-6

3.1产品档次低，品牌效应差-6

3.1.1产品深加工技术落后，产品档次低-6

3.1.2产品贮藏技术差-6

3.1.3市场细分不够详细，无法明确品牌-7

3.2渠道网络不完善-7

3.2.1缺少终端零售渠道-7

3.2.2现有销售网络仍然不够完善-7

3.3定价标准不明确，价格模糊-8

3.3.1缺乏有效的定价机制-8

3.3.2价格不透明-8

3.4缺乏有效促销机制，营销人才匮乏-8

3.4.1促销力度不够-8

3.4.2缺乏专业的营销人员-8

4无棣金秋枣业的营销对策及建议-9

4.1创新产品包装，加强品牌效应-9

4.1.1加大红枣产品深加工-9

4.1.2提高保鲜技术-9

4.1.3细分产品市场，明确品牌市场定位-9

4.2建立功能完善的农产品批发市场-10

4.2.1加强渠道关联性-10

4.2.2完善营销网络-10

4.3制定有效价格机制-11

4.3.1对产品进行针对性定价-11

4.3.2按等级进行产品定价-11

4.4完善促销规则，培养全面营销人才-11

4.4.1加大广告宣传，精准传递信息-11

4.4.2强化营销人员的自身素质-12

结束语-12

参考文献-13

致 谢-14