摘要：随着经济全球化的快速发展，家居产业的供应中心逐渐向中国等发展中国家转移，中国家居产业迅速发展。从比较长远的方面来说，伴随全球经济化的发展以及我国经济的迅速进步和发展，家居行业因此也拥有了良好的发展条件，我国的家居行业在国际家居市场的地位不断提升，未来世界家具行业发展前景广阔。近年来，中国在家居市场的地位不断提高，已经成为世界家居产品生产和消费大国，家居市场发展现状分析，经过多年的累计与进步，我国家居行业在生产能力、生产状态、生产技术的优势渐渐显现，进而发展为国际家居产品供应中心。受全球经济波动以及国内房地产政策等的影响,家居卖场的发展也遇到新的机遇与挑战。对此,本文首先阐述了我国家居卖场的发展现状,然后分析了家居卖场发展过程中遇到的冲突,最后针对这些冲突,提出了对应的解决策略。

关键字：家居企业   营销渠道   市场变化     营销策略    发展冲突

目录

摘要

Abstract

1 引言1-

2 营销策略的理论基础1

   2.1营销策略的概念1

   2.2营销策略的功能1

3 家居行业市场变化及冲突问题-2

3.1家居行业的市场介绍-2

3.1.1第一类市场—传统市场-2

3.1.2第二类市场一工程市场-3

3.1.3第三类市场—新市场-4

3.2家居行业的市场变化-5

3.2.1消费者购买模式变化-5

3.2.2经销商营销方式变化-5

3.2.3样板间的工程市场迅速增加-6

3.2.4家居工厂制造方式变化-6

3.3中国家居市场的冲突问题-6

3.3.1市场内部营销策划不足的冲突-6

3.3.2家居卖场精准营销体系不完善的冲突-6

3.3.3家居卖场整合一线品牌和优质经销商的冲突-7

4 富尔玛家居卖场的营销策略-7

4.1市场内部营销策划不足冲突的解决策略-7

4.2针对家居卖场精准营销体系不完善冲突的解决策略-8

4.3针对家居卖场整合一线品牌和优质经销商的冲突的策略-8

5 富尔玛家居卖场进一步发展与营销策略-9

5.1增加商场建材品类策略-9

5.2扩大异业联盟有效整合策略-10

5.3店面形象整理和商户管理策略-11

6结束语-13

参考文献 14

致谢 15