摘要:随着移动互联技术的进步，借助于移动终端来解决师生在学习过程中的互动与交流问题，成为了时代发展的必然要求。易课--创新型师生交互式移动教学软件的设计出发点，正是为了解决大学师生互动和交流的缺失，为了满足师生互动交流和相互激励的需求，基于手机终端，开发设计的一款包括在线提问和答疑、作业收发、自动点名、团队学习、微课堂、校园公告等功能的综合性手机应用平台。本文阐述了项目背景、产品与服务、市场分析、营销策略、经营团队、风险管控等几大模块，构建了项目的完整商业模型，并且项目已经进行实地推广运用。重要的是，本文结合易课的特点，在营销推广上采用体验营销方式，并提出相应的营销策略和建议，以期为移动交互学习的发展提供理论依据和参考。

关键词：易课；师生互动；商业模型；市场分析

目录

摘要

Abstract

1执行总结-1

 1.1项目背景-1

 1.2产品介绍-1

 1.3市场需求分析-2

 1.4公司情况-3

 1.5营销战略-3

 1.6经营与管理-3

 1.7融资与财务-4

 1.8风险管控-4

2产品与服务-5

 2.1产品概述-5

 2.1.1产品名称-5

 2.1.2产品功能运营模式-5

 2.1.3产品主界面图-6

 2.2功能介绍-6

 2.2.1教师客户端-6

 2.2.2学生客户端-8

 2.2.3教务客户端-9

 2.3产品参数及架构-10

 2.3.1开发环境-10

 2.3.2易课软件架构-10

 2.3.3易课客户端架构-11

 2.3.4易课系统逻辑架构-11

 2.4功能技术分析-11

 2.4.1技术合作-11

 2.4.2技术成形-12

 2.5售后服务-13

 2.6产品运营实例-13

3市场分析-15

 3.1环境分析-15

3.1.1政策环境分析-15

3.1.2校园环境分析-15

 3.2市场定位-16

 3.3市场预测-16

 3.4市场调研-16

3.4.1调查总体概述-16

3.4.2有关师生交流现状的分析-17

3.4.3对课堂效果满意度的影响因素分析-18

3.4.4学生对移动教学软件需求分析-19

4竞争分析-20

 4.1同类交互式产品的竞争-20

 4.2互补型网络课堂的竞争-20

 4.3 SWOT分析-21

4.3.1优势分析-22

4.3.2劣势分析-22

4.3.3机会分析-22

4.3.4威胁分析-23

5营销策略-24

 5.1营销整体发展战略-24

5.1.1市场调研与签订试用协议-24

5.1.2试验后的推广-24

5.1.3高校分布的区域推广-25

 5.2产品盈利模式-25

 5.3价格策略-26

5.3.1“试用——购买”的体验方式-26

5.3.2创新且基于成本的收费方式-26

5.3.3培训机构的收费方式-26

5.3.4基于广告的的定价方式-27

 5.4渠道策略-27

5.4.1免费体验-27

5.4.2与外界合作交流-28

5.4.3引入高校代理-28

5.4.4应用百度搜索链接-28

 5.5促销策略-28

5.5.1引入期的促销策略-28

5.5.2成长期的促销策略-29

5.5.3成熟期的促销策略-29

5.5.4衰退期的促销策略-30

6管理团队-31

 6.1公司性质-31

 6.2企业组织结构-32

6.2.1初期公司组织结构图及部门职责-32

 6.3人员配备-32

 6.4人力资源管理-34

6.4.1人员招聘-34

6.4.2员工培训-35

6.4.3绩效考核-35

6.4.4员工激励-35

7财务分析-37

7.1融资方案-37

 7.1.1股本结构-37

7.2财务数据-37

 7.2.1基本财务假设-38

 7.2.2营业收入估算-38

 7.2.3成本估算-39

7.3预计投资现金流量表-41

 7.3.1内含报酬率-41

 7.3.2投资回收期-41

7.4会计报表及附表-42

7.5融资计划-44

 7.5.1小额融资方案-44

 7.5.2大额融资方案-44

 7.5.3自有资金来源-45

8风险管控-46

8.1总体策略-46

8.2技术风险及其规避-46

8.3信息安全风险及其规避-46

8.3.1信息安全风险-46

8.3.2信息安全风险规避-47

8.4市场风险及其规避-47

8.5管理风险及其规避-47

8.6财务风险及其规避-47

参考文献-48

附录-50

附录1高校师生交流调查问卷-50

附录2参考文献综述-53

附录3易课ios开发展示图-57