摘要:近年来，浙江德清的民宿经济发展迅猛，已成为德清旅游的“金名片”及德清旅游产业的重要支撑，创新的“洋家乐”模式也成为国内乡村旅游转型升级的典范。随着互联网时代的到来，德清民宿若想在市场上占据一席之地，必须运用互联网的手段，运用新媒体的力量，来进行市场开发。本文通过案例并结合德清民宿调查问卷来分析德清民宿发展现状，运用STP理论进行德清目标市场定位，运用SWOT模型分析德清民宿市场优劣势及面临的机会威胁。最后根据综合分析结果，并结合互联网时代背景，运用4P理论来探究如何从产品、定价、渠道、促销角度来推进浙江德清民宿市场开发。

关键词：互联网；民宿；市场开发

目录

摘要

Abstract

1-绪 论-1

1.1-论文背景-1

1.1.1-研究的背景-1

1.1.2-研究的目的与意义-2

1.2-研究思路及基本框架-2

1.2.1-主要研究方法-2

1.2.2-论文的逻辑结构-2

1.2.3-论文可能的创新点-4

2-相关理论与文献综述-4

2.1-民宿的研究现状-4

2.1.1-民宿的起源和定义-4

2.1.2-民宿旅游的研究现状-5

2.2-市场开发理论-6

2.2.1-4Ps营销策略-6

2.2.2-STP营销理论-7

2.2.3-SWOT分析模型-7

2.3-研究评述-8

3-德清民宿的现状分析与市场定位-8

3.1-德清民宿开发现状-8

3.1.1-发展历程-8

3.1.2-市场调查-9

3.2-互联网背景下德清民宿市场开发存在问题-14

3.3-德清民宿市场细分及目标市场选择-14

4-德清民宿的SWOT分析-15

4.1-优势分析-15

4.2-劣势分析-15

4.3-机会分析-16

4.4-威胁分析-17

5-基于互联网的德清民宿市场开发策略设计-18

5.1-产品策略-18

5.1.1-开发有特色的民宿产品-18

5.1.2-提高服务质量-18

5.1.3-树立品牌形象-19

5.2-定价策略-19

5.2.1-分级定价-20

5.2.2-低价策略-20

5.2.3-捆绑销售定价策略-20

5.3-渠道策略-20

5.3.1-直接与间接营销渠道相结合-21

5.3.2-构建德清民宿门户网站-21

5.3.3-增加知名第三方平台的网络营销-21

5.3.4-使用自媒体工具，开展微营销-21

5.3.5-利用搜索引擎-22

5.4-促销策略-22

5.4.1-广告宣传-22

5.4.2-联合推广-22

5.4.3-开展网上优惠促销活动-23

5.4.4-加强政府的引导规范作用-23

6-研究结论与局限-23

6.1-研究结论-23

6.2-研究局限-24

参考文献-25

附录  德清民宿调查问卷-27