摘要：近几年，人均可支配收入提高，人们对消费有了更高层次的要求。伴随着国家的宏观调控，房地产成为众多开发商口中的“香饽饽”，许多开发商看准其中的商机，一窝蜂涌入这个炙手可热的行业。然而面临史上最严厉的调控政策持续加压，保障性住房大力推进等行业形势，让一路狂飙的房地产市场面临着产品升级、项目转型、机构重组等重重考验。

本文以房地产行业的朗诗集团为研究对象，通过4p营销理论的梳理，以及文献资料的梳理以及深入调研，剖析朗诗集团的市场定位和其采用的营销策略，分析朗诗营销策略方面的不足，在此基础上，提出朗诗集团营销策略改进的建议。并提出切实可行的解决方案。

关键词：房地产；朗诗集团；4p理论；市场营销

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1论文选题背景及研究意义-1

1.2本文研究的内容-1

1.3本文研究的方法-1

第二章  营销策略的理论基础-3

1.1房地产市场营销的涵义-3

1.24P营销理论-3

1.3STP理论-4

第三章  朗诗集团营销战略分析-5

3.1朗诗集团概况-5

3.2朗诗STP战略分析-6

第四章  朗诗集团营销策略分析-8

4.1朗诗集团现行营销策略-8

4.2朗诗集团营销策略存在的不足-10

第五章  完善朗诗集团营销策略的对策-13

5.1产品策略-13

5.2价格策略-13

5.3渠道策略-14

5.4促销策略-14

结束语-16

致  谢-17

参考文献-18