摘要：随着经济的不断发展，营销渠道的作用日益明显，在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。因此，每一个企业必须加强对营销渠道的建立和管理工作。

本文以营销渠道的相关理论为支撑，结合红宝公司所处市场的实际情况和营销渠道的现状，采用PEST分析方法，分析了公司在营销渠道建设中所取得的成绩。但是红宝公司在营销渠道方面也存在不足，主要体现在公司枸杞基地生产的枸杞数量有限，无法满足公司的销售需求，因此要丰富自己的供货渠道。此外，公司的营销渠道发展不平衡，应当保持原有的与旅游业对接这一基础渠道模式，同时加大力度建设电商渠道，充分发挥电商这一第三平台的作用。完善营销渠道有利于公司在枸杞行业内取得巨大的成功，更是对其他的枸杞企业提供了重要的参考价值。

关键词 营销渠道；渠道优化；对策研究；红宝公司

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-2

1.3 硏究内容和方法-2

1.3.1 研究内容及框架-2

1.3.2 研究方法-3

2 营销渠道相关理论概述-4

2.1 营销渠道内涵-4

2.2 营销渠道类型-4

2.2.1 直接渠道和间接渠道-4

2.2.2 长渠道和短渠道-4

2.3 PEST环境分析法-5

3 红宝公司营销渠道环境及现状分析-6

3.1 红宝公司简介-6

3.2 红宝公司营销渠道概况-6

3.2.1 与旅游产业对接-7

3.2.2 电子商务模式-7

3.2.3 直营专卖店-8

3.2.4 国际贸易-8

3.3 红宝公司营销渠道环境分析-9

3.3.1 红宝公司营销渠道的政策环境-9

3.3.2 红宝公司营销渠道的经济环境-10

3.3.3 红宝公司营销渠道的社会环境-10

3.3.4 红宝公司营销渠道的技术环境-11

3.4 红宝公司营销渠道存在的问题-12

3.4.1 营销渠道结构存在的问题分析-12

3.4.2 营销渠道管理机制存在的问题分析-12

4 红宝公司营销渠道优化设计-14

4.1 红宝公司营销渠道的影响因素-14

4.1.1 产品因素-14

4.1.2 市场因素-14

4.1.3 企业本身的因素-14

4.2 红宝公司营销渠道改进的目标和原则-15

4.2.1 红宝公司营销渠道优化的目标-15

4.2.2 红宝公司营销渠道改进的原则-15

4.3 红宝公司营销渠道优化设计-16

4.3.1 优化营销渠道结构-16

4.3.2 改进渠道成员关系-16

5 红宝公司营销渠道策略的保障措施-18

5.1 建设网络营销渠道信息化-18

5.2 加强渠道管理人才团队建设-18

5.3 完善营销渠道的激励机制-18

结论-20

致谢-21

参考文献-22