摘要：中小民营企业在发展过程中，需要大量的销售人员为企业发展保驾护航，而多数企业中对销售人员的绩效考核方式、激励方法等方面还不够完善，造成销售人员普遍存在工作积极性低、流动率较高等问题。

FHX企业从成立之初便专注于线上线下销售平台，由于经济发展迅速且市场更新速度较快，该企业放于市场的精力较多，所以在管理中存在着诸多问题，对于绩效考核更无成型体系可以借鉴。本文通过对FHX企业调查研究，对销售人员绩效考核方式及激励方法进行分析，指出FHX企业基于绩效考核的激励方法中存在的问题与不足，并在本文作者能力之内提出可改进意见及建议，希望可以给企业一定参考意见，通过改进激励方法，提高销售人员工作业绩和工作积极性，为企业长期发展带来有益的帮助。

关键词：中小民营企业；销售人员；绩效考核；激励

目录

摘要

Abstract

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）理论与实际意义1

（三）研究方法1

二、文献综述3

（一）相关理论3

（二）国内文献综述5

（三）国外文献综述5

三、FHX企业销售人员基于绩效考核的激励现状分析7

（一）FHX企业背景介绍7

（二） FHＸ企业销售队伍概况及岗位职责7

（三）FHＸ企业销售人员基于绩效考核的激励现状分析8

四、FHＸ企业销售人员基于绩效考核的激励方法相关建议9

（一）设置科学合理的绩效考核方式9

（二）提高精神激励所占比重9

（三）加强团队建设9

五、结语11

参考文献12

致  谢