摘要：本文希望基于营销战略及市场营销的相关理论，运用品牌分析的方法来对Olay玉兰油的市场营销的线上和线下策略进行研究。本文首先结合中国护肤品行业的发展现状以及玉兰油品牌的营销实际情况，运用STP理论分析、SWOT分析等工具分析玉兰油所处的外部环境和内部环境，来探究玉兰油品牌的营销现状和存在的问题。然后通过玉兰油的市场细分、目标市场选择以及市场定位进行分析，从产品策略、促销策略、渠道策略、价格策略4P营销组合策略为玉兰油有针对性地提出的市场营销解决建议，同时也希望可以对其他护肤品牌在中国发展研究起到借鉴的作用。

关键字：  Olay玉兰油  市场营销   营销组合

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摘要

Abstract

1引言-1

2相关理论与企业简介-2

2.1线上线下营销理论--2

2.2 Olay公司的简介-2

3 Olay公司的线上线下营销现状-3

3.1 Olay线上线下营销的整体现状-3

3.1.1 线上营销现状-3

3.1.2 线下营销现状-3

3.2 Olay线上线下营销的具体策略-5

3.2.1产品策略-5

3.2.2促销策略-5

3.2.3渠道策略-6

3.2.4价格策略-6

4 Olay公司的营销环境分析-7

4.1宏观环境分析-7

4.1.1政治法律环境分析-7

4.1.2经济环境分析-7

4.1.3社会环境分析-8

4.1.4技术环境分析-8

4.2行业环境分析-8

4.2.1供应商的讨价还价能力-9

4.2.2购买者的讨价还价能力-9

4.2.3潜在进入者的能力-9

4.2.4行业内竞争者现在的竞争能力-9

4.2.5 替代品的威胁-10

4.3环境分析总结-10

5 Olay公司的线上线下营销问题-11

5.1产品问题-11

5.2促销问题-11

5.3渠道问题-12

5.4价格问题-12

6 Olay公司的线上线下营销优化-13

6.1 产品策略优化-13

6.2 促销策略优化-13

6.3 渠道策略优化-14

6.4 价格策略优化-15

结束语-16

参考文献-17

致 谢-18