摘要：随着中国经济发展中房地产业的不断完善，其生产链中的专业分工正变得越来越细致。房地产的交易也随之变得更加复杂，房地产中介应运而生。其中本文所以研究的北京链家中介公司就是其中发展较快的一家中介企业。凭借优质的信息和专业的服务，公司得到了客户的认可。然而，在当前的营销过程中，企业仍然存在一些困难，如竞争压力大，销售差异大，业务流程管理体系不完善等。基于现代营销理论并结合当前形势营销服务的趋势。对于中国经纪房地产行业，以北京链家地产公司为例，对其进行SWOT分析，发展其经营过程中存在的问题，提出相应的解决对策，以促进链家公司的发展，也为其他同行业提供借鉴。

关键字：链家地产   SWOT分析   营销策略

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摘要

Abstract

引言-1

1房地产中介营销的相关理论-1

1.1市场营销策略理论-1

1.1.1市场需求与4P营销理论-1

1.1.2顾客满意与4C营销策略-1

1.1.3顾客忠诚与4R营销理论-2

1.2房地产中介与市场营销-2

1.3我国房地产经纪行业服务营销特点-3

1.3.1保持信息对称-3

1.3.2搭建互信平台-3

1.3.3提供服务时间长及环节多-3

1.3.4重视有形展示-3

2链家公司市场营销SWOT分析-4

2.1链家简介-4

2.2北京市链家房地产营销SWOT分析-5

2.2.1优势-5

2.2.2劣势-6

2.2.3机遇-7

2.2.4威胁-8

3北京链家地产中介营销策略优化措施-9

3.1产品策略-9

3.2价格策略-10

3.3渠道策略-10

3.4促销策略-11

4结束语-11

参考文献-13

致 谢-14