摘要：本文主要通过所学知识对青岛海蚨奥工贸有限公司进行市场定位，制定策略。主要从企业的产品，形象，人员，服务四个方面进行定位分析，分析现状，找到问题，通过PEST,STP分析最终选择目标市场对企业进行市场定位。 

公司目前劣势也是发展的局限性，生产规模小，管理机制不完善，营销覆盖面小，企业知名度低。企业内部的优势有，财务状况良好，劳动力廉价，自己能够生产产品需要的模具，企业有ISO9000的认证，公司申请了高新技术企业。公司面临的机遇无论是发达国家还是发展中国家，石油产业是国民经济是工业的血液，国际对于原油战更是竞争的不可开交，中国也是对石油机械工业进行大力支持，使得行业利润有所提升。有机遇就会有挑战，面对国家政策，以及行业利润提高越来越多的石油机械制造企业,市场竞争也是愈加的激烈。所以准确的市场定位能够让公司更好的发展。 

 关键词： 石油机械制造 市场定位 STP PEST

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摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1介绍公司背景-1

1.2研究的意义-1

1.3论文的框架-2

2.环境分析-2

2.1企业内部资源-2

2.2国际环境和外部环境-3

3.公司现状-5

3.1产品的营销和种类-5

3.2客户售后现状-5

3.3员工学历素质-6

3.4形象定位现状-6

4.海蚨奥公司市场定位的问题及成因-7

4.1产品存在的问题和成因-7

4.2 客户咨询存在的问题成因-8

4.3人员定位问题-8

4.4形象定位问题-9

5.定位及应对策略-9

5.1市场细分-11

5.2青岛海蚨奥目标市场的选择-12

5.3青岛海蚨奥工贸有限公司的市场定位-13

5.3.1市场定位的依据-13

5.3.2降低产品成本优化产品线 -13

5.3.3稳住客户情绪让客户安心-15

5.3.4员工素质教育提高-15

5.3.5形象策略-16

结束语-18

参考文献-19

致 谢-20