摘要：我国改革开放四十周年以来，国内经济的发展与建设在不断的变得更好更加完善，各地区的农业特色产品也逐步往市场化方面走去，在我的家乡就有一款独具特色的农副产品——章丘大葱。现如今农副产品市场的竞争越来越激励，销售人员要具备对市场的高度敏感性，随时掌握市场形势的变化，根据市场的不断变化，对自己的营销渠道模式进行适时的调整，以至于不被市场所淘汰。这样才可以在现如今如此激烈的竞争环境中保持现有的优势地位，在此基础上谋求更好的发展。此文就优化章丘大葱的营销渠道模式设计这一方面进行了深入的探讨，客观的分析其最近几年在市场的销售渠道的设计以及销售状况，有助于为我国农副产品的推广与销售提供一定的理论参考依据，还可以完善许多农副产品营销渠道重要性的认识并且也能够完善农副产品营销策略研究的理论体系。

关键词：营销渠道   章丘大葱   品牌化

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景与研究意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

2 相关营销渠道模式道理论概述-1

2.1营销渠道的相关定义-1

2.1.1营销渠道的概念-1

2.1.2营销渠道的特征-2

2.1.3营销渠道的功能-2

2.2营销渠道模式的内涵-2

2.3营销渠道模式的重要性-3

3章丘大葱的SWOT分析-3

3.1优势Strengths-3

3.2劣势Weaknesses-4

3.3机会Opportunities-4

3.4威胁Threats-4

3.5 结论-5

4章丘大葱营销渠道目前存在的问题-5

4.1营销渠道比较单一-5

4.2营销渠道技术落后-5

4.3营销渠道管理滞后-6

4.4营销渠道交易方式落后-6

5章丘大葱的营销渠道模式优化设计-6

5.1章丘大葱的营销渠道模式优化的基本思路与原则-6

5.1.1营销渠道模式优化的基本思路-6

5.1.2营销渠道模式优化的原则-7

5.2章丘大葱营销渠道模式优化的影响因素-7

5.2.1产品特性的影响因素-7

5.2.2市场影响因素-7

5.2.3竞争者影响因素-8

5.3章丘大葱营销渠道模式优化-8

5.3.1开拓新的营销渠道-8

5.3.2章丘大葱品牌化-8

5.3.3优化营销渠道人员素质-9

5.3.4 建立超市连锁经营-9

5.3.5打造旅游观光新型营销模式-10

结束语-10

参考文献-11

致 谢-12