摘要：随着中国服装行业的快速发展，越来越多的国际快时尚品牌进入中国市场，市场的竞争也愈演愈烈。其中国际快时尚品牌如优衣库处在市场领先地位，然而本土快时尚品牌如美特斯邦威受到极大威胁与影响。本文主要分析优衣库在中国的销售策略，根据其成功经验，再分析美特斯邦威中国市场失利的原因。从而给中国快时尚品牌提出建议，使其完善产品服务与销售策略，与国外快时尚品牌再次竞争。

关键词：快时尚； 销售策略； 优衣库

目录

摘要

Abstract

一、 引言-4

（一） 选题背景和意义-4

（二） 研究内容-5

（三） 研究方法-5

二、 文献综述-5

（一） 品牌理论研究-5

（二） 营销渠道理论研究-6

（三） 促销理论研究-7

（四） 产品与服务理论研究-7

三、 国际快时尚品牌的发展现状-8

（一） 国内发展现状-8

（二） 国外发展现状-12

四、 优衣库的销售策略-13

（一） 品牌策略-13

     1． 品牌再定位-13

     2． 品牌定义产品-13

     3． 优衣库的品牌策略-14

（二） 营销渠道策略-15

     1． 门店营销-15

     2． 网络营销-15

     3． O2O战略-17

（三） 促销策略-17

     1． 降价促销-17

     2． 广告促销-17

     3． SNS社交网络促销-18

     4． 网页促销-18

     5． 节日促销-18

（四） 产品与服务策略-18

     1． 产品开发策略-18

     2． 服务策略-19

五、 优衣库与美特斯邦威的SWOT分析-19

六、 总结与展望-22

 参考文献-23

 致谢-24