摘要：人们生活水平的提高和互联网的快速发展催生了奢侈品海外代购这一新兴的奢侈品消费趋势，该趋势不仅代表着奢侈品消费渠道的拓展，也演绎着奢侈品消费人群的扩大，在消费动机方面更暗含了海外代购消费者与传统消费者的区别。

本文从我国奢侈品消费热潮入手，通过对中国奢侈品消费现状进行分析，结合在奢侈品消费者行为方面的文献研究，发现目前的奢侈品市场存在一些问题、奢侈品海外代购消费人群与传统的奢侈品消费人群存在消费动机方面的差异。就奢侈品海外代购的消费人群分类、购买能力、购买动机等方面进行问卷设计，实施问卷调查并进行分析，在此基础上对奢侈品海外代购消费者和代购商进行实例访谈研究，通过总结与分析，探究奢侈品海外代购的消费动机及其影响因素，发现个人导向动机强于社会导向动机，具体而言，独特动机和尝新动机尤显突出；在影响因素方面，年龄、收入水平和学历等因素对消费动机有一定的影响。最后基于研究所得尝试给消费者、各奢侈品营销机构和监管部门提出一些参考建议。

关键词：奢侈品；海外代购；消费动机

目录

摘要

Abstract

一、引言-5

（一）选题背景和意义-5

（二）研究内容-5

（三）研究方法-6

（四）技术路线-6

二、文献综述-7

（一）相关概念的界定-7

1、奢侈品的概念-7

2、海外代购的概念-7

3、消费动机的概念-8

（二）奢侈品海外代购消费动机的相关研究-8

1、关于消费者行为的研究-8

2、对奢侈品海外代购的研究-8

3、关于奢侈品消费动机的研究-9

（三）当前研究存在的问题-10

三、中国奢侈品消费现状分析-10

（一）中国奢侈品市场现状概览-10

（二）对奢侈品海外代购的SWOT分析-12

（三）奢侈品海外代购目前存在的具体问题-13

四、奢侈品海外代购消费动机研究-14

（一）研究思路与方法-14

（二）问卷调查设计-14

1、统计变量的选取-14

2、问卷设计-15

（三）问卷调查的数据分析-16

1、描述性统计分析-17

2、方差分析-18

3、问卷调查结果总结-18

（四）实例访谈-21

1、对奢侈品消费者的访谈-23

2、对奢侈品海外代购商的访谈-24

3、访谈总结-24

五、实践启示与建议-22

（一）对奢侈品海外代购消费者的建议-22

（二）对奢侈品营销者的建议-22

（三）给代购商的建议-22

（四）给市场监管者的启示-23

六、结束语-23

（一）研究局限-23

（二）展望-23

参考文献-24

附录-28

致谢-28