摘要：目前，中国女鞋市场的竞争十分激烈，新兴女鞋品牌不断面世，位于国产女鞋品牌排行前几位的大东，虽是目前女鞋行业市场占有率较大，发展较快并且销售量较高的女鞋品牌，但是它在经营模式、市场定位以及营销策略方面还有很多需要改进的地方，本文主要通过研究大东的经营模式、营销策略以及它的发展现状，来分析它合理的地方与不合理的地方，并针对不合理的地方提出相应的对策建议。首先，对女鞋行业的基本发展背景以及本文的研究目的以及意义进行阐述；其次，对大东的品牌简介进行简要概括；第三，对大东的营销策略从产品、价格、渠道、促销四个方面进行分析；第四，阐述大东的经营现状，分析其在经营活动中存在的问题；最后，提出相应的解决策略。

关键词：大东    女鞋    营销策略    发展现状    问题研究    解决策略

目录

摘要

Abstract

一． 引言-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究的目的及意义-1

二．国内女鞋行业竞争情况分析-1

（一） 国产女鞋的行业特征-2

（二） 国产女鞋行业主要竞争对手分析-2

1. 达芙妮-2

2. 印心鸟-3

3. 百丽-3

三．大东女鞋的品牌介绍以及营销策略分析-3

（一） DUSTO大東的品牌简介-3

1. 简要介绍-4

2. 品牌定位-4

3. 品牌目标-5

4. 品牌宗旨-5

5. 品牌理念-5

（二） 品牌的营销策略分析-5

1. 产品策略-5

2. 价格策略-7

3. 渠道策略-9

4. 促销策略-10

四．大东的经营存在的问题及解决策略-11

（一） 大东面临的问题-11

1．产品方面-12

2．价格方面-12

3．渠道方面-13

4．促销方面-13

（二） 针对上述问题大东需采取的解决策略-14

1．产品方面-14

2．价格方面-14

3．渠道方面-14

4．促销方面-15

五．结束语-16

参考文献-16

致 谢-17