摘要：随着中国在世界影响力的提高，我国进入了一个快速发展的阶段。快时尚消费模式不断流入全球市场。特别是随着中国市场经济全球化和国民消费水平的逐步的提升，这种快时尚和大众化的快餐时尚销售模式也迅速涌入中国服装市场，对国内服装品牌产生强烈的冲击，并对其形成了一定的影响。本文以H&M公司为例，研究快时尚服装品牌的营销策略。探讨了H&M公司在市场营销中的成功经验同时以及存在的问题，以期对我国快速时尚服装行业有所指导。阐述了快时尚服装品牌H&M的背景介绍、运营现状和品牌特征，然后对H&M的营销策略进行了全面的分析，运用STP分析和4P营销理论，客观分析了H&M快时尚品牌在中国独特的营销策略，以及快时尚服装行业的营销特点和运作模式。通过分析，揭示了在我国H&M公司存在的不足和优化建议，肯定了其快速准确的市场反应能力，成为衡量服装品牌核心竞争力的指标。本文在分析H&M公司策略的基础上提出对应的营销策略，同时期望我国本土快时尚服装品牌吸取经验结合自身的发展，为自己的成长找到正确的道路。

关键词：快时尚；营销策略；服装行业

目录

摘要

Abstract

1 引 言-1

1.1、研究背景-1

1.2、研究意义-2

2发展现状-2

2.1 行业发展现状-2

2.1.1 快时尚行业的概述-2

2.1.2 快时尚行业的发展-3

2.2 H&M公司在中国市场的发展现状-3

3 H&M公司STP分析-4

3.1 H&M公司简介-4

3.2 H&M公司目标市场细分-4

3.2.1 市场细分-4

3.2.2 目标市场选择-5

3.2.3 市场定位-5

4 H&M公司4P策略分析-6

4.1 产品策略-6

4.2 价格策略-6

4.3 渠道策略-7

4.3.1 独家分销策略-7

4.3.2 跨界营销策略管理-7

4.3.3 新型网络营销策略-8

4.4 促销策略-8

5 H&M公司营销策略的存在的问题-8

5.1产品设计无法满足大众需求。-9

5.2销售渠道单一-9

5.2.1 线下渠道开发力度不大-9

5.2.2 线上渠道形同虚设-9

5.3客户服务差-10

5.4 产品促销力度小-10

6 H&M公司营销策略应用对策-10

6.1 满足大众需求-10

6.2 提高产品的研发能力-11

6.3 拓宽销售渠道-11

6.3.1 线上渠道-11

6.3.2 线下渠道-12

6.4 加强员工管理-12

6.5 加大产品促销力度-13

7对中国服装业的启示-13

7.1 增强创新意识，培养设计人才，是服装企业发展的灵魂。-13

7.2 确定目标人群，明晰价格H&M的人口定位非常准确。-13

7.3 开拓销售渠道，推进电子商务网店作为一种全新的渠道模式。-14

8 结束语-14

参考文献-15

致 谢-16