摘要：“滋补国宝，东阿阿胶”这句话相信很多人都在广告上听说过这句台词。因为我的家乡就在山东聊城，从小就对东阿阿胶耳濡目染。阿胶、人参与鹿茸一起被誉为滋补三宝且以阿胶为首，后来在外地上学，也经常听到外地人对我们东阿阿胶赞不绝口。东阿阿胶自古时候便是贡品，有着“贡胶”的美誉，有着补血补气、止咳润燥的保健功效。随着“全民保健”浪潮的兴起，越来越多的人开始重视保健，尤其是现在物质水平高了起来人们不会再因为温饱而发愁，便开始注意保养自己的身体也更愿意在这方面投资。此外，在国外中医文化也开始大力发展起来。山东东阿阿胶股份有限公司是一家以阿胶以及相关生产和销售为主的企业同时也是中国最大的阿胶生产和销售企业而且也是当今市场中占有份额最大的厂家。东阿阿胶的“文化营销工程”于2007年开始真正实施，这一举措使市场占有率与阿胶的销量均有大幅提高，带领企业走出了当时的困境。

运用所学知识来剖析东阿阿胶的营销手段，并进一步地探讨其走向成功的品牌营销策略。基于市场营销的视角，从产品、价格、“文化营销策略”角度对东阿阿胶股份有限公司市场营销现状及自身特点进行研究，找出其为何能在激烈的阿胶市场占有如此大的份额和其在市场营销策略中存在的一些问题，提出东阿阿胶在国内外市场营销略的建议。

以外部发放问卷调查和企业内部调查的方式来精确了解企业的发展情况来了解现代人对东阿阿胶产品的喜好程度。希望能够对企业的现阶段营销和可持续发展提供借鉴。在论文中，将会用生动形象的事例代替单纯枯燥的理论描述来将本文展现出来。

关键词：东阿阿胶、营销、策略、调查、分析

目录

摘要

Abstract

1 绪论

1.1研究背景.1

1.1.1公司简介.1

1.1.2 公司管理层简介1

1.2研究内容及意义.1

1.2.1研究内容.1

1.2.2研究意义.1

2相关理论综述

2.1 SWOT分析2

2.2 PEST分析模型2

2.3 STP理论.2

2.4 4P理论2

2.5 综合理论分析企业目前的经营现状及问题3

3东阿阿胶股份有限公司营销策略现状调查

3.1 外部问卷调查3

3.1.1 前期调查与问卷设计及发放3

3.1.2 正式问卷调查收据真实数据3

3.1.3 数据分析并得出调查结果4

3.2 企业内部调查5

3.2.1 明确访问对象及问题5

3.2.2 正式访问并提出问题5

3.2.3 得出访问结果6

4营销策略优化建议

4.1 国内市场与国外市场6

4.1.1 国内市场应针对的不同需求6

4.1.2 国外市场的优化营销策略7

4.2 不同产品针对的不同的人群市场差异化战略7

4.3 现在市场中存在的问题并提出优化方案7

5.小结8

参考文献9

致谢9

附件.10