摘要：本文首先通过外部环境和内部环境，分析国内啤酒的发展环境，从而得出重庆山城啤酒的营销现状。其次本文运用4p营销理论对重庆山城啤酒从产品、价格、渠道、促销方面进行分析，发现营销策略中存在产品更新慢、定价单一、销售渠道狭窄、促销方式传统等问题，并在此基础上提出了创新产品、扩展定价策略、加大对线上和线下渠道方式的管理、创新促销，培育人才等优化和改进方案，以期达到提高市场占有率和竞争力的目的。

关键词: 山城啤酒  4p  营销现状

目录

摘要

Abstract

1重庆山城啤酒的公司简介-

1.1公司简介-

1.2公司行业环境-

2重庆山城啤酒的营销现状-

2.1产品现状-

2.2价格现状-

2.3渠道现状-

2.4促销现状-

3重庆山城啤酒的营销问题分析-

3.1产品更新慢，差异化程度低-

3.2啤酒价格统一，没有层级-

3.3线下送货不及时-

3.4促销手段单一，缺乏创新-

4重庆山城啤酒的营销对策-

4.1公司营销战略分析-

4.2研发新产品，改变包装-

4.3采取差别定价策略-

4.4打通线上线下渠道-

4.4.1优化各级客户管理-

4.4.2加强对零售商的管理-

4.5创新促销方式，优化人才管理-

结束语-

参考文献-

致谢-