摘要：西班牙的ZARA是"快速时尚"革命的先行者,也是全球最大的服装供应商,隶属于Inditex集团。在全球将近70个国家拥有1000多家零售店。在2019年,ZARA的销售额更是达到了180亿欧元。本文对ZARA的营销模式进行探讨,分析其取得成功的关键点,为其他企业的发展提供借鉴和帮助作用。

关键词:快速时尚 零售 营销模式 关键点

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2 ZARA的发展历程及现状-1

2.1 ZARA的历史背景-2

2.2 ZARA的发展历程-2

2.3 ZARA的现状-2

2.4 ZARA的商业模式-3

2.4.1 设计模式-3

2.4.2 采购和生产模式-4

2.4.3 物流配送模式-5

2.4.4 销售模式-6

2.5 ZARA在中国-7

2.5.1发展历程-7

2.5.2经营现状-7

3 ZARA的营销策略及成功的原因-7

3.1 ZARA的营销策略-7

3.1.1产品策略-7

3.1.2价格策略-8

3.1.3渠道策略-9

3.1.4促销策略-9

3.2 ZARA成功的原因-10

3.2.1对目标客户群体与需求有精准的把握-10

3.2.2 故意营造出的稀缺感-10

3.2.3 提供更多样的选择-10

3.2.4 善于抓住消费者虚荣的心-11

4 我国快时尚品牌在发展中遇到的问题-11

4.1市场定位不明确-11

4.2生产周期长 市场反应速度慢-11

4.4供应链物流是短板-12

5 ZARA对中国快时尚的启示-12

5.1明确市场定位-12

5.2对市场的反应要迅速-13

5.3提供优质服务与购物体验-13

5.4 供应链物流一体化-14

6 结语-14

参考文献-15

致 谢-16