摘要：全面“二孩政策”的放开，更多90后，80后甚至70后女性都成为了二孩妈妈，中国母婴市场成为了一块巨大的蛋糕。据2002-2017年国家统计局公布的我国二胎新生儿出生率是持上升趋势的。在这一新形势下，作为21世纪的新潮流母婴消费群体，新生儿妈妈们更加追求物美价廉，安全环保的母婴产品。由此母婴用品市场规模在不断扩大，各个母婴店的竞争也愈加激烈，在这一背景下，许多母婴店开始利用互联网技术来改变自己的营销方式，吸引更多的消费群体，提高自己的市场份额。

本文以爱宝贝母婴店为例，从企业所处的时代背景进行研究，分析其行业竞争环境，从现有的营销状况找出企业在营销策略中存在的问题，通过查阅相关文献和期刊，对爱宝贝母婴店进行综合分析，并对此一一提出相应地解决策略。

关键词：母婴市场  营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的及意义-1

1.3 研究内容及方法-2

2 爱宝贝环境及行业竞争分析-3

2.1 公司概括-3

2.2 行业竞争环境分析-3

3 爱宝贝营销现状及问题分析-5

3.1 爱宝贝营销现状-5

3.1.1 客户概况-5

3.1.2 营销模式-6

3.1.3 产品促销现状-6

3.2 爱宝贝营销策略存在的问题-6

3.2.1 产品定位不准确-6

3.2.2 产品结构不合理-7

3.2.3 销售渠道单一-8

3.2.4 促销方式单一-8

3.2.5 营销人员层次不一-8

3.2.6 营销工作缺乏激励-9

4 爱宝贝营销策略优化设计-10

4.1 爱宝贝目标市场细分与市场定位-10

4.1.1 市场细分-10

4.1.2 目标市场选择-10

4.1.3 市场定位-11

4.2 爱宝贝母婴店产品策略-11

4.2.1 产品定位-11

4.2.2 产品结构-11

4.3 爱宝贝渠道策略-12

4.3.1 线下渠道建设-12

4.3.2 线上渠道扩展-13

4.4 爱宝贝促销方式-13

4.4.1 人员促销-13

4.4.2 广告促销-14

4.5 建设营销人员招聘培训制度-14

4.5.1 完善公司招聘制度-14

4.5.2 健全培训制度-15

4.6 营销工作激励-15

4.6.1 设计合理的薪酬制度-15

4.6.2 建立合理的绩效考核制度-15

5总结与不足-17

5.1 总结-17

5.2 不足-17

参考文献-18

附录：-19

附录A 爱宝贝母婴店消费者调查问卷：-19

致    谢-21