摘要：近年来中医药行业蓬勃发展，国家对中医药行业关注度更高了，特别是今年肺炎的发生，让更多人知道了艾灸的神奇功效，在其中发挥了很大作用，已经具备一定的竞争力。但是目前国内中医药里的艾灸行业中存在着知名度、认识度低、技术含量较低、缺少具有影响力的大品牌、产品类别过于单一等诸多问题。本文研究的重点和根本在于爱灸堂怎样进行全面正确的自我分析，从中找出企业的竞争优势，继而制定正确的营销策略抢占消费市场。分析爱灸堂公司,运用PEST模型、波特的五力竞争模型以及SWOT分析方法分析其内外部因素,给爱灸堂的市场营销提供了宝贵意见。分析爱灸堂的产品、价格、渠道和促销等几个方面的现状,找到本身所存在的问题，然后结合相关理论加实际来改进目前的市场营销策略。

关键词：中医药艾灸    市场变化    竞争优势    营销策略

目录

摘要

Abstract

1导论.1

1.1研究的背景1

1.2研究的意义1

1.2.1理论意义1

1.2.2现实意义1

2营销策略的理论基础2

2.1营销策略的定义2

2.2 SWOT营销分析法2

2.3 4P营销策略理论2

3爱灸堂市场外部环境分析.3

3.1艾灸市场概述3

3.2艾灸市场宏观环境PEST分析3

3.2.1政治法律环境分析.3

3.2.2经济环境分析.4

3.2.3社会文化环境分析.4

3.2.4技术环境分析.4

3.3爱灸堂微观市场环境分析5

3.3.1竞争者行为分析.5

3.3.2替代品分析.5

3.3.3新进入者威胁分析.6

3.3.4购买者的议价能力分析.6

3.3.5原材料供应商的讨价还价能力分析.6

4爱灸堂内部环境分析7

4.1公司概况7

4.1.1爱灸堂公司简介.7

4.2爱灸堂品牌SWOT分析7

4.2.1爱灸堂的内部优势和弱势.7

4.2.2爱灸堂的内部机会和威胁.7

5爱灸堂营销组合策略现状8

5.1市场所处地位.8

5.2竞争能力分析.8

5.3产品策略分析.8

5.4价格策略分析.9

5.5渠道策略分析.9

5.6促销策略分析.10

6爱灸堂营销策略中存在的问题.10

6.1产品策略存在的问题11

6.2价格策略存在的问题.11

6.3渠道策略存在的问题11

6.4促销策略存在的问题12

7爱灸堂营销策略改进对策12

7.1产品策略改进对策12

7.2价格策略改进对策13

7.3渠道策略改进对策13

7.4促销策略改进对策14

结束语14

参考文献,.15

致谢,16