摘要：中国在网络购物市场的的份额不断扩大，因此各种促销活动应运而生，极大 提高了网络购物交易额，京东 618 活动，淘宝双十一，双十二等线上购物狂欢节 不断刷新网购交易额。大学生是线上购物主要的消费群体，大学生产生冲动性购 买行为通常是在线上商家采取促销活动的情况下产生的。本文通过阅读相关的文 献综述以及采访相应的大学生，确定本文研究的线上满额促销采用的 3 种促销方 式，分别是满减促消、满赠促销、满返促销，建立了满额促销与冲动性购买的研 究模型，且提出相关的假设。通过发放线上调查问卷 150 份，有效问卷 134 份。 通过 SPSS 分析软件，通过对数据进行信度分析，效度分析过程中进行了巴特利 球形说明问卷精确度高，对数据进行回归分析和相关分析验证了假设的准确性。 与此同时得出了满减促消、满赠促销、满返促销对冲动性购买行为具有显著正向 影响，根据研究结果对线上商家促销方式提出相应的建议。

关键词：满额促销:满赠促销；满返促销；满减促销；冲动性购买行为

目录

摘要

Abstract

一、 前言-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究意义-1

（四）研究内容和方法-2

（五）研究框架-2

二、文献综述-3

（一）满额促销的研究综述-3

（二）消费者冲动购买研究综述-3

（三）促销方式对消费者冲动性行为的关系研究-5

三、提出假设-7

（一）满减促销对刺激消费者的线上冲动性购买行为具有显著正向影响-7

（二）满赠促销对刺激消费者的线上冲动性购买行为具有显著正向影响-7

（三）满返促销对刺激消费者的线上冲动性购买行为具有显著正向影响-8

四、调研方案设计-9

（一）问卷的设计发放与回收-9

（二）相关描述性分析 -10

（三）问卷的信度和效度分析 -12

五、 满额促销的对消费者冲动性购买行为的影响的实证分析-14

（一）基于相关分析的实证分析 -14

（二）基于回归分析的实证分析 -14

六、结论与建议-16

（一）结论 -16

（二）建议 -16

参考文献-18

附录-20

致-谢-24