摘要：近年来，随着我国经济的快速发展以及网络技术的广泛应用，我们逐渐步入互联网时代。21世纪以后，互联网在各个领域中发挥着越来越重要的作用，在这种背景下，传统的销售也面临着变革和发展，也因此逐渐形成了一种新的销售方式，就是网络营销模式。网络营销，是以网络经济发展为基础，逐渐形成的一种营销模式。在新时代背景下，消费者消费模式在不断变化，随着越来越多的人习惯通过网络进行消费，网络营销在未来必定会成为农产品销售的重要模式之一，因此对农产品企业来说，学习并掌握网络营销是农产品销售的一种必然的发展方向，本文重点分析了苏州市农产品网络营销的现状并从中找出所存在的问题，并且与传统的营销模式相比较，结合国外先进的农产品销售经验，最后找出了几点解决对策，希望能够对苏州市农产品销售发展有所帮助。

关键词： 苏州市  农产品  网络营销  困难  解决对策

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-7

1.1研究背景与研究意义-7

1.1.1研究背景-7

1.1.2 研究意义-8

1.2 文献综述-8

1.2.1 国外文献综述-8

1.2.2 国内文献综述-9

1.3 研究方法与框架-9

1.3.1 研究方法-10

1.3.2 研究框架-10

第二章 农产品网络营销概述及理论基础-10

2.1 相关概念的界定-10

2.1.1 网络营销-10

2.1.2 农产品网络营销-11

2.2 农产品网络营销的特点-11

2.2.1.时间不限性-11

2.2.2 网络上的交互能力-11

2.2.3 个性化服务和具有经济性-11

2.2.4 流通环节的节省-12

第三章 苏州市农产品网络营销发展现状与存在的问题-13

3.1 苏州市农产品网络营销现状分析-13

3.1.1 农产品网络营销的政策环境-13

3.1.2 农产品网络销售规模（以阳澄湖大闸蟹为例）-14

3.2 农产品网络营销存在的问题-16

3.2.1 网络基础设施建设不够完善-16

3.2.2 缺少农产品网络营销的专业人才 -17

3.2.3 农产品网络营销存在信用风险-17

3.2.4缺乏完善的物流配送体系-17

3.2.5缺乏完善的网络支付系统-17

第四章 苏州市农产品网络营销发展的对策与建议-18

4.1 完善苏州市农产品网络营销平台-18

4.1.1 加强农产品标准化与品牌化-18

4.1.2 鼓励企业建设农产品网络销售网站-18

4.2 加强网络营销人才培养-19

4.2.1  建立农产品营销的合作组织优化网络营销专业人才-19

4.2.2  进行专门的教育培养农产品网络营销的技术人才-20

4.3 加强网络信用管理-21

4.3.1 强化政府的监管职能并建立网络信用管理体制-21

4.3.2完善网络失信惩罚机制-21

4.3.3网络销售者要自己规范自己-21

4.4加强农产品网络营销物流渠道建设-21

4.5完善网络支付系统-22

结语-23

参考文献-24

致谢-25