摘要：中国是世界第二大化妆品消费大国，化妆品市场作为一个规模巨大、前景广阔的发展型消费市场，潜力无限。随着2020年中国全面建成小康社会目标的基本实现，中国居民人均可支配收入的持续增长使得人们对美妆产品的需求不断提高，日趋同质化的产品以及数千家企业在同一舞台上的激烈竞争就使得市场营销策略的重要性日益突显出来。雅诗兰黛集团在中国内地的销售屡创新高势头强劲，无疑与它对国内营销环境适应良好、策略得当有很大的关系。本论文通过分析雅诗兰黛集团在中国的市场营销体系，研究它的市场营销环境，梳理了雅诗兰黛集团创造和传递品牌价值的策略。国内的新兴的化妆品企业目前面临很多发展问题，雅诗兰黛集团在中国的市场营销经验非常值得它们借鉴。本论文通过分析雅诗兰黛营销手段目前存在的问题，借此提出对国产化妆品品牌的营销建议。

关键词：化妆品，雅诗兰黛，市场营销

目录

摘要

Abstract

一、绪论-3

（一）中国日益增长的化妆品市场-3

（二）雅诗兰黛已有成功的营销经验-3

二、雅诗兰黛在中国的市场营销体系分析-4

（一）营销环境分析-4

1.宏观环境分析-4

2.微观环境分析-7

（二）4P分析-8

三、雅诗兰黛营销策略存在的问题-13

（一）营销宣传陷入“歧视”风波-13

（二）营销模式跟不上消费者“年轻化”步伐-13

（三）营销手段负向冲击品牌形象-14

（四）营销渠道不适应消费者行为改变-14

四、营销建议-15

（一）立足中国本土赢得竞争优势-15

（二）充分利用数字营销开拓市场-16

（三）结合市场定位丰富品牌形象-17

（四）通过线上线下联动取得优势-18

（五）抓住男性化妆品市场的潜力-18

五、结论与展望-19

参考文献-21

致谢-22