摘要：随着互联网技术的飞速发展，移动端电子产品逐渐普及，并衍生出各类社交应用，改变了人们日常生活的社交方式，也推动了社交化电子商务的出现。在一段时间的发展、积累、沉淀后，社交化已成为电商的常态，与之相匹的传播模式也应运而生，KOL 便是其一。联联周边游作为社交电商的先行者，通过“爆品+预售+抢购”的主要经营模式，结合 KOC 传播模式，仅用三年时间便在格局已经相较稳定的生活服务平台市场中开辟出新天地。电商中常用的传播模式为 KOL传播，联联正是嗅到这其中的机遇，利用差异化，最大化利用了 KOC 传播的效益，抓住了市场中大部分的私域流量，从而获得了竞争优势。研究其传播模式对 KOC传播的应用与发展有着重要意义。文章以联联周边游的 KOC 传播模式为研究对象，采用文献研究法与案例分析发的方式，对 KOC 传播的应用模式和价值进行了研究。文章在对意见领袖相关文献和理论进行整理分析的基础上，结合对社交电商的发展状况分析，以联联周边游为例对其运作方式、传播模式、商业模式展开深入研究，刨析了其传播模式的内在机理。最后，文章整理了联联在 KOC 传播方面的应用经验，并从中总结出具有普遍性的 KOC 传播应用建议，对社交电商行业的未来发展具有积极的作用。

关键词：社交电商；KOC；KOL；传播模式；案例研究。

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的与研究意义-1

1.3研究内容与方法-2

2.文献综述及理论基础-5

2.1意见领袖-5

2.2关键意见消费者-5

2.3社交电商-6

2.4研究文献评述-7

3.社交电商发展及 KOC、KOL 应用的分析-8

3.1社交电商的发展现状及趋势-8

3.2KOL、KOC 的概述及比较-9

3.3 小结-11

4.联联周边游的商业模式及 KOC 传播应用分析-12

4.1联联周边游简介-12

4.2“联联”的运营模式-12

4.3“联联”的 KOC 传播模式分析-13

4.4KOC 传播模式在“联联”商业模式中的作用-14

4.5联联周边游 KOC 传播模式的不足与建议-16

5.KOC 传播模式的效果总结-17

6.结语-19

6.1研究结论-19

6.2研究不足-20

7.致谢-21

8.参考文献-22