摘要：自上世纪九十年代末至今，房地产经历了飞速发展时期，房地产已经成为中国经济的支柱型产业，可以说中国经济取得高速、高质量的发展离不开房地产的支撑，房地产市场的繁荣也离不开中国经济发展的大背景。营销对于任何一家公司来说都是至关重要的一环，尤其房地产行业前期的高投入以及资金回收周期长等因素导致了房地产行业的高风险，因而营销对于房地产公司来说更为关键，房子成功售出，才能为公司带来流动资金、更好地规避风险，才能保证公司的长期稳定发展。2016—2017仅一年时间，融创在竞争激烈的房地产市场合同销售金额排名由第七跃为第四，18年继续稳居行业第四，核心城市市场份额稳步提升，融创成功因素是多方面的，其中最重要的一点莫过于对狼性营销的贯彻执行。本文从狼性及狼性营销内涵、融创狼性营销实践、对融创狼性营销模式的评价等方面进行讨论分析，并指出融创狼性营销的成功对其他房产企业的启示，主要从领导层面、人员招募层面、员工自身层面提出可行性建议，希望此文的探讨研究为中国房地产的发展提供参考意见。

关键词：狼性，营销，融创

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、狼性及狼性营销内涵-1

（一）狼性内涵-1

（二）狼性营销内涵-1

三、融创公司狼性营销实践-2

（一）狼性领导者的探索-2

（二）打造狼性营销文化-3

1.以绝对营销为导向-3

2.灌输狼性竞争理念-4

（三）强化城市区域狼性管理-4

1.设立狼性营销目标-4

2.构建狼性营销组织-6

3.建立狼性激励机制-6

（四）打造狼性营销团队-6

1.锻炼营销人员自身素质-6

2.凝聚营销成员团队精神-8

四、融创狼性营销模式评价-8

（一）公司层面-9

（二）员工层面-9

1．员工对自己要求提高-9

2．晋升机会与业绩挂钩-9

3．团队成员之间良性竞争-9

4．养成良好的个人品质-10

五、对其他公司的启示-10

（一）领导层面-10

1.制定战略-10

2.打造文化-11

（二）人员招募层面-11

1.有资源-11

2.有韧性-12

3.有欲望-12

（三）员工层面-12

六、结论-12

参考文献-14

致谢-15