摘 要：在90后慢慢变成消费主力人群的时代,消费者对于产品的创新与个性就有了更高一个档次的追求,过于单一的产品营销已经不能吸引人们的眼球,加上网络的快速发展及行业间的相互融合,跨界营销得到越来越多的亲睐。本课题以“中国李宁”为例,分析中国李宁与红旗汽车具备的基础跨界营销条件及他们把握相同因素等营销策略,发现此次跨界营销的长处所在,旨在讨论在当今经济环境下跨界营销如何实现共赢,为我国服装企业跨界营销提供更加具有参考价值的建议。

关键词：跨界营销，营销策略，中国李宁

目录

摘要

ABSTRACT

1  绪  论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究主要内容和主要方法-1

2 跨界营销的理论概述-3

2.1 跨界营销定义-3

3 中国李宁SWOT分析-4

3.1 优势-4

3.1.1 科技与创新-4

3.1.2 强大的销售渠道-4

3.1.3 深厚的客户基础-4

3.2 劣势-4

3.2.1 客户培养失当-4

3.2.2 品牌的定位不对-4

3.2.3 糟糕的营销策略-4

3.2.4 国内品牌对低价格印象深刻-5

3.3 机会-5

3.3.1 电子商务成为主流-5

3.3.2 国民消费水平提高-5

3.4 威胁-5

3.4.1 国际品牌的威胁-5

3.4.2 服装业的潜在替代产品-5

4 中国李宁实现跨界营销的策略探索-6

4.1 中国李宁与红旗跨界营销-6

4.1.1 案例描述.

4.2 中国李宁与红旗跨界营销启示-6

4.2.1 相同的消费者目标群体-6

4.2.2 品牌价值相符-6

4.2.3 完善营销资源-6

5 跨界营销相关情况调查-7

5.1 服饰品牌跨界营销现状-7

5.2 服饰品牌在跨界营销中的问题-7

5.2.1 跨界联名的品牌服饰价格过高-7

5.2.2 服装品牌跨境营销重点与消费者需求偏差-7

6 我国服装企业的跨界营销策略探索-8

6.1 产品跨界-8

6.1.1 产品跨界研发合作-8

6.1.2 实施品牌拓展战略-8

6.2 渠道跨界-8

6.2.1 线上线下相结合-8

6.2.2 促销跨界合作-8

7 结论和展望-10

附件：-10

参考文献-11

致    谢-13