摘 要：随着我国近年来社会经济和精神文明的进一步发展，孩子的全面素质教育问题得到了家长和社会的广泛关注，人们对自己孩子在艺术方面素质越来越重视的需求就逐渐显现出来。在国家政策的号召下和社会大环境的推动下，消费需求逐步增大，家长开始加大对孩子艺术培训方面的投资，故我国在艺术培训行业的投入逐年增长。调查显示，超过80%的家长都会给自己的孩子报班学习艺术类课程，而艺术门类里音乐，舞蹈和美术较为火热，音乐以其占比最大的独特优势，音乐类艺术培训逐步成为艺术培训业的大巨头。尽管音乐类培训发展势头如此迅猛，这个行业仍然出现了许许多多的问题甚至存在更多隐藏的问题，导致部分中小机构在夹缝中生存。本文通过研究花儿FUNK现代音乐教育这个机构，总结其成功与不足之处，从成功中借鉴经验，从失败中汲取教训，希望能够为同类型机构提供一些宝贵的可采取经验，从而推动整个音乐培训行业的发展。

关键词：音乐艺术培训，市场营销，营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 选题背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究内容及方法-2

2 花儿FUNK现代音乐教育营销环境分析-2

2.1 宏观环境分析-2

2.2 微观环境分析-3

3 花儿FUNK现代音乐教育SWOT分析-3

3.1优势-3

3.1.1拥有庞大的学生规模-4

3.1.2优越的硬件设施-4

3.1.3高质量的精准服务-4

3.1.4国际知名品牌的加盟-4

3.2劣势-5

3.2.1缺乏招牌学生及教师不稳定-5

3.2.2活动内容过于相似-5

3.3机会-5

3.3.1靖江市最知名音乐培训机构-5

3.3.2市电视台的大力支持-5

3.4威胁-6

3.4.1同行小作坊价格战-6

3.4.2国家政策存在风险-6

4 音乐艺术培训市场营销调查情况总结-6

5 花儿FUNK现代音乐教育目前存在的问题及有效的营销策略-7

5.1目前存在的问题-7

5.1.1培训教师专业性有待提高-7

5.1.2缺乏招牌学生培养-7

5.1.3营销手段单一-7

5.2市场营销策略 -8

5.2.1产品营销策略 -8

5.2.2价格营销策略 -8

5.2.3促销营销策略 -9

5.2.4渠道营销策略 -9

6 全文总结与展望-11

附件：

音乐艺术培训市场营销相关情况调查问卷-12

参考文献-14

致    谢-16