摘 要：近几年，随着消费方式与消费主张的改变,快时尚服装品牌之间的竞争变得更加激烈，与此同时消费者市场趋向年轻化，消费者更加注重个性张扬与内心张力的释放，这就要求快时尚品牌能够适应市场变化，调整营销策略，不断创新。因此，品牌联名营销就成为许多品牌实现创新的营销策略，与其他品牌进行联名合作成为大势所趋，联名营销将品牌以新的姿态呈现在消费者面前，给人焕然一新的感觉。

本文以快时尚服装品牌优衣库与潮流艺术家KAWS于2019年6月的终极合作联名作为研究对象，明确品牌联名营销的相关概述，了解优衣库与KAWS联名营销的源起与发展，分析优衣库在此次联名活动中运用到的产品、价格、渠道、促销方面的具体营销策略，对此次联名款商品进行了消费者购买行为问卷调查研究分析，通过研究分析此次联名营销活动，探索快时尚服装品牌如何把握营销时机、满足消费者需求、提高自身竞争力、实现发展，旨在为快时尚服装品牌制定合理有效的联名营销策略提供有价值的参考意见。

关键词：品牌联名，优衣库，潮流品牌，营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究方法-2

1.4 研究创新-2

第二章 品牌联名营销概述-4

2.1 品牌联名的概念-4

2.2 品牌联名的应用与表现-4

2.2.1 品牌联名的模式-4

2.2.2品牌联名结合多种营销手段-5

第三章 优衣库与KAWS联名的源起与发展-8

3.1 优衣库品牌介绍-8

3.1.1 优衣库创立及发展-8

3.1.2 优衣库的品牌营销模式-8

3.2 优衣库与KAWS联名的源起与后续-10

3.2.1 KAWS介绍-10

3.2.2 优衣库与KAWS的历史联名-11

3.2.3 优衣库与KAWS的联名原因分析-11

第四章 优衣库与KAWS终极联名策略实施-13

4.1 产品策略-13

4.1.1产品种类选择-13

4.1.2产品颜色选择-13

4.1.3印花图案选择-14

4.1.4产品型号选择-14

4.2 价格策略-15

4.2.1招徕定价-15

4.2.2通过补货措施，平衡市场-15

4.3 渠道策略-16

4.4 促销策略-16

第五章 消费者购买行为调查分析-18

5.1 调查的基本信息-18

5.2 消费者购买行为分析-19

5.2.1联名策略中粉丝经济效应较为明显-19

5.2.3消费者往往更加注重产品品质-20

3.2.3热点的形成会吸引消费者-21

5.2.4消费者对联名产品的接受度较高，且乐于分享-22

5.2.5消费者更希望优衣库与IP联名-22

第六章 品牌联名营销策略建议-24

6.1选取合适的联名对象-24

6.1.1良好的品牌形象-24

6.1.2较高的品牌契合度-24

6.2制定吸引消费者的价格-25

6.2.1短期合作联名-25

6.2.2长期合作联名-25

6.3充分运用社交营销-25

6.3.1征集联名意见，了解消费者需求-25

6.3.2进行热点宣传，吸引消费者关注-26

6.3.3了解购后体验，提升消费者满意度-26

参考文献-27

附  录-29

致  谢-31