摘要：随着互联网经济的不断发展，电商市场竞争激烈。一些电商企业利用自有资金，大量“补贴”消费者，以达到争夺用户、扩大市场规模的目的。文章从市场现状、营销目的、经营模式和“补贴”手段几方面综合分析，结合“拼多多”问卷调查，发现“补贴”经营模式具有常态化、花样多、方案不透明、客户粘性弱等特点。使用和未使用平台的消费者对平台印象不同，并且社交模式消耗好感。对于“补贴”经营模式，大多数消费者更关心价格和品质的对等性。与此同时，“补贴”模式具有提升用户量、销售额、营收、影响力，从而实现精准营销、重塑品牌的积极影响。最后，文章建议“补贴”类电商平台应抓住时机、准确“补贴”，适时引入技术、巧用“补贴”。“补贴”中应全程加强监管力度，保质保量。“补贴”企业应该明确盈利模式，增强核心竞争力，从而实现可持续发展。

关键词：电商“补贴”；经营模式；营销效应；“拼多多”

目录

摘要

ABSTRACT

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究的主要内容和主要方法-1

1.4概念界定-2

2电商“补贴”经营模式分析-3

2.1电商“补贴”经营模式现状-3

2.2电商“补贴”经营模式分析-4

2.3电商“补贴”经营模式的市场调查分析——以“拼多多”为例-5

3电商“补贴”营销效应分析-8

3.1“补贴”的积极影响-9

3.2“补贴”的消极影响-11

4对策与建议-14

4.1抓住时机，准确“补贴”-14

4.2引入技术，巧用“补贴”-15

4.3加强监管，保质保量-15

4.4增强竞争力，明确盈利模式-16

5总结与展望-18

附件-19

参考文献-21

致  谢-23