摘要：品牌与消费者之间的关系的好坏是品牌能否走得长远的关键。本文根据提出问题——分析问题——解决问题的思路对品牌与消费者之间的关系进行研究。首先，本文对美妆行业的现状、未来发展趋势以及消费者行为的变化进行分析。近年来我国化妆品零售市场成高速增长态势，对比国内外人均消费额及新生代消费预算，未来中国美妆市场存在巨大的增长空间和潜力。Z世代（1995年至2009年间出生的人）成为美妆市场的主力军，推动着美妆行业的发展。其次，本文对美妆品牌营销策略进行研究分析，通过寻找品牌策略的案例来进行论证，找出目前品牌营销策略存在的问题：相似的营销手段、营销内容导致品牌同质化严重；男性市场作为美妆行业的蓝海没有被很好地重视与开发。最后，针对找出的问题，建议企业或品牌方从品牌IP人格化，花样宣传以拓宽渠道以及充分挖掘潜在消费市场，激发潜在消费力量三个方面有效建立起品牌与消费者之间的关系，其次从经营理念与营销策略上巩固与维护好品牌与消费者之间的关系，让美妆品牌方更好地服务于消费群体，同时帮助品牌方更好地洞察市场需求特征，推动美妆行业的发展。

关键词：美妆行业，品牌营销策略，消费者行为

目录

摘要

ABSTRACT

1概述-1

2美妆行业发展态势-1

2.1美妆行业发展现状-1

2.2美妆行业发展趋势-2

2.3消费者行为的变化-3

3美妆品牌营销策略分析-4

3.1美妆品牌营销现状-4

3.1.1品牌文化定位-4

3.1.2 跨界联名——品牌与强IP的合作-4

3.1.3美妆KOL花式种草-5

3.1.4体验式营销-5

3.1.5粉丝经济迅速发展，“男色经济”盛行-6

3.2美妆品牌营销策略存在的问题-7

3.2.1品牌同质化严重-7

3.2.2“他经济”的能量被低估-7

4完善美妆品牌营销策略的对策-8

4.1有效建立品牌与消费者之间的关系-8

4.1.1品牌IP人格化-8

4.1.2花样宣传，拓宽渠道-9

4.1.3挖掘潜在市场，激发潜在消费力量-10

4.2维护品牌与消费者之间的关系的策略研究-11

5结语-13

参考文献-15

致    谢-17