【摘要】伴随着互联网的快速发展，很快占据了巨大的市场份额，成为当今前景最诱人的市场之一，它的快速发展，超越人们的想象，在人们生活中扮演越来越重要的角色，使消费者的消费方式大大改变。互联网营销为未来企业发展开辟了一条新的道路，越来越多的企业纷纷加入互联网行列，酒店业同时也抓住了这个机遇，利用互联网营销的优势，对酒店营销策略进行调整，通过加强线上与线下的结合、提高大数据的利用率等方法，增强酒店的营销竞争力，实现酒店最大的利益。

【关键词】互联网;酒店营销;策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-3

（一）研究背景-3

（二）研究意义-3

二、相关概念-3

（一）网络营销理论-4

（二）酒店营销模式-4

1.-直接营销模式-4

2.-间接营销模式-4

三、浅析汉庭酒店网络营销现状-4

（一）以OTA平台为代表的分销-5

（二）以官网和手机客户端为主的直销-5

四、汉庭酒店网络营销问题-5

（一）分销成本大-6

（二）酒店大数据利用率偏低-7

（三）线上与线下业务脱节-8

五、汉庭酒店网络营销策略建议-8

（一）采用元搜索和会员计划降低分销成本-8

1对元搜索的利用-8

2.升级会员计划的吸引力-8

(二)提高大数据的利用率-9

1.提升客户关系管理-9

2.加强品牌建设-9

（三）建立O2O模式-9

1.优化线上营销手段-9

2.加强线下营销活动-10

总结-10

参考文献-11

致谢-12