摘要：随着我国经济的蓬勃发展，当前我国会展业发展迅速，会展酒店作为新兴行业取得了举世瞩目的成绩。国内外专家学者对会展酒店的研究以及相关学术内容的提出，使得会展酒店的发展更加的快速与健康。本文以会展酒店为方向，针对重科大酒店的情况，通过酒店人员访谈和实地考察等方法，分析重科大酒店营销的现状，指出重科大酒店营销过程中存在的问题，最后基于前文的分析,提出重科大酒店营销策略的优化方案。

 

关键词：重科大酒店；会展酒店；营销策略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一   绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

（三）研究综述-1

     1.国外研究综述-1

     2.国内研究综述-2

二  酒店会展营销相关理论概述-4

（一）会展酒店的概念-4

（二）会展营销的概念-4

（三）酒店会展营销的特点-4

     1.客源特点-4

     2.业务特点-5

     3.销售特点-5

     4.运营特点-6

三   重科大酒店会展营销现状分析-7

（一）重科大酒店简介-7

（二）重科大酒店会展营销数据采集及方法-7

（三）重科大酒店会展营销策略现状-7

     1.会展产品策略-8

     2.差异化营销策略-8

     3.会展服务策略-9

     4.会展人员策略-9

     5.会展分销渠道策略-9

四   重科大酒店会展营销策略存在的问题-11

（一）酒店会展产品设施不足-11

（二）酒店会展市场差异化程度低-11

（三）会展服务标准化工作体系不完善-12

（四）会展优秀员工的缺乏-12

（五）会展网络促销渠道覆盖程度低-13

五   重科大酒店会展营销策略改进的对策建议-14

（一）完善酒店会展产品，加强会展产品服务创新-14

（二) 加强酒店的会展差异化营销-15

 (三）会展服务标准化营销策略-16

（四）加大对会展员工的培养-17

（五）提升会展网络服务促销-17

结束语-19

参考文献-20

致谢-22