摘要:随着我国经济日新月异的变化，人民的生活质量不断的提高，人们对健康饮食的重视度不断增大，拉动了人们对乳制品的需求。乳制品因其含有多种维生素，蛋白质，钙成功的成为人们饮食中不可或缺的一部分。我国还启动了“全国学生奶”的活动，使乳制品需求进一步增大。使得发展乳业成为一条重要道路，而新疆又是我国重要产奶地之一。它和内蒙古，西藏，青海并称为我国四大牧区。这为新疆天润乳业公司奠定了良好基础。现如今的乳制品市场已被伊利、蒙牛垄断，新疆天润乳业公司如何占据自己的一片天地，它需要采取怎么样的策略，是本文探索的内容和方向。

本文以新疆天润乳业公司为研究对象，运用实地调查法和文献研究法对新疆天润乳业公司针对天润乳业公司的营销现状和企业内部状况进行深入的了解。本文首先阐述了研究论题的目的意义及背景，通过查阅大量的文献和资料了解乳制品行业的发展现状，为后文奠定基础。之后又通过实地调查分析了新疆天润乳业公司的营销状况，并通过对市场需求、市场竞争、销售现状进行分析，针对这些现状分析它所存在的问题及原因。

本文的最后针对这些问题提出进行市场细分，研发新产品，加强企业内部建设，开展网络营销，加强促销力度的新策略，希望通过这些策略的优化使得天润公司得到更好的发展，走向全国。

关键词：乳业；营销现状；网络营销

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的及意义-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意义-2

1.3国内外研究现状-2

1.3.1国外研究现状-2

1.3.2国内研究现状-2

1.4研究方法-3

2 新疆天润乳业公司营销现状-5

2.1新疆天润乳业公司简介-5

2.2新疆天润乳业公司营销现状-5

2.2.1市场需求-5

2.2.2销售现状-6

2.2.3市场竞争-6

2.2.4促销现状-7

3 新疆天润乳业公司市场营销存在的问题-8

3.1市场细分不到位-8

3.2广告宣传力度不够-8

3.3缺乏反馈机制-8

3.4销售渠道过于单一-9

4 新疆天润乳业公司市场营销存在问题的原因-10

4.1人才的缺失-10

4.2新疆地理位置偏远-10

4.3企业管理机制不够完善-10

5 新疆天润乳业公司营销对策-12

5.1进行市场细分，开发新产品-12

5.2加强企业内部建设-12

5.2.1培养人才-12

5.2.2建设奖励机制-12

5.2.3建立客户沟通机制-13

5.3开发网络营销-13

5.4加大促销力度-13

结  论-14

参考文献-15

致    谢-16