摘要:近几年我国经济发展迅速，房地产行业也有了一定的发展，市场竞争也变得越来越激烈。在房地产项目的开发中，市场定位就显得的尤为重要，准确的市场定位为房地产项目的开发提供了方向，起到了一定的指导作用，市场定位工作是房地产项目开发的先行性工作。只有在对目标市场、目标客户做了准确定位之后才能实现企业盈利的目标。在收集相关资料及市场调研的基础上，我们小组选取的研究对象是徐州国信云玺房地产开发项目，利用市场定位理论和相关的方式方法，对徐州市房地产市场发展状况和该项目的基本状况进行分析与研究。在对徐州国信云玺项目周边情况、周边竞争楼盘、市场状况、消费者心理等进行调查分析之后，基本确定本项目的市场定位策略，从产品定位、价格定位、客户定位等方面把握该项目的竞争优势，为项目的发展提供建议，从而促进国信云玺项目的发展，在市场竞争中占据有利地位。  

关键词 房地产；SWOT分析；市场定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-2

1.1项目简介-2

1.2项目周边配套-3

2本设计的目的和意义-5

3工作内容-6

3.1小组工作安排-6

3.2个人工作内容-6

4 成果概述-9

第二部分 市场定位报告-10

1项目市场环境分析-11

1.1工程概况-11

1.2房地产宏观环境分析-11

1.3徐州市场环境分析-14

1.4徐州房地产发展现状-15

2项目竞争楼盘分析-18

2.1周边项目概述-18

2.2竞争楼盘基本情况-18

2.3竞品综合分析-25

3项目SWOT分析-27

3.1优势分析（Strength）-27

3.2劣势分析（Weakness）-27

3.3机会分析（Opportunity）-27

3.4威胁分析（Threats）-28

3.5 SWOT综合分析-28

4客户定位-30

4.1客户需求调研-30

4.2客户群细分-34

4.3目标客户选择-36

5产品定位-37

5.1项目开发理念-37

5.2项目整体定位-37

5.3项目规划设计-37

5.4项目配套-41

6价格定位-44

6.1影响房地产定价的因素-44

6.2 项目定价目标和方法-44

6.3项目价格测算-45

结论-48

致谢-51

参考文献-52

附录-53