摘要:准确的项目定位是房地产开发的重要前提，也是房地产营销的战略前提。在房地产的整个营销过程当中，市场定位是其中很重要的一部分内容，可以说是整体项目进展营销活动的基础和方向。能够把握精准的市场定位，就可以使项目产品符合消费者的需求，从而能找到精准的目标客户群体，大大缩短销售周期，快速高效地回笼资金，在最短的时间内实现企业盈利。本设计选取江苏省徐州市融创玉兰公馆项目作为设计对象，首先以问卷调查的形式，对泉山区、新城区、鼓楼区、云龙区、铜山区以及其他区域进行房地产市场调研，并对调研的结果进行整理和分析。其次对融创中国这个房地产企业的发展现状和徐州融创玉兰公馆项目的基本信息、项目基本概况作简要的介绍。结合前期准备阶段市场调研的结果采用PEST分析法、SWOT分析法对项目进行深刻剖析。通过项目位置、项目类型和开发商品牌效应这三个性质用排除法确定并选取荣盛城、美的公园天下、海尔滟澜公馆三个项目作为竞争楼盘，再从项目的位置、品牌、价格、交通、配套等方面与竞争楼盘作对比。进而通过各因素的参考比较对本项目进行SWOT分析。在市场调研的基础上，通过市场细分选择并确定目标市场，根据前期对项目的分析进行形象定位和产品定位。采用市场比较法，通过三个可比实例修正后得出本项目价格，完成项目的价格定位。通过定位为项目后续的开发管理提供借鉴和参考。

关键词  市场调研；客户定位；产品定位；价格定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述.1

1项目概况.2

  1.1 开发商简介.2

  1.2 项目简介.3

2设计目的与意义.4

3 工作内容5

  3.1 小组工作分工.5

  3.2 个人工作内容.6

第二部分 项目定位报告.7

1项目PEST分析8

1.1项目介绍.8

1.2 政策环境分析11

1.3 经济环境分析12

1.4社会环境分析.15

1.5技术环境分析.16

1.6 PEST分析小结.17

2项目竞争楼盘分析.18

     2.1竞争楼盘选择.18

2.2对比实例情况分析.21

2.3与本项目对比分析结论.25

3项目SWOT分析26

3.1 优势分析26

3.2 劣势分析27

3.3 机会分析27

3.4 威胁分析27

3.5 综合分析28

4形象定位.29

4.1 周边情况分析.33

  4.2 项目特色挖掘.30

  4.3 项目具体形象定位.30

5客户定位33

    5.1市场调研33

    5.2客户群市场细分36

    5.3目标客户选择39

6产品定位.40

    6.1项目规划40

    6.2产品具体定位44

7价格定位.46

7.1定价方法选择46

7.2定价方法的运用47

7.3具体定位49

结 论50

参考文献51

致谢52

附录53