摘要:近年来房地产业作为我国的多元化产业，已经从过去的“黄金时代”转变为如今的“白银时代”。这一转变导致了房地产行业的激烈竞争，在激烈的竞争当中，项目定位的重要性日益凸显，恰当的房地产市场定位是保证房地产项目开发能够适应市场需求的关键。本次毕业设计，选取了徐州上鼎峰瑞住宅开发项目为具体研究对象。通过对国内外房地产市场定位的理论研究以及对房地产市场环境的实际考察，结合媒体发布的有关房地产市场的统计数据徐州当地的区域特性，客户特点和发展的趋势，得到上鼎峰瑞住宅开发项目的市场定位策略。本次的房地产市场定位报告包括了客户定位为刚需型及改善型结合的客户，产品定位为中高端的住宅,价格定位为11188元/平方米，谨供众多的房地产企业参考。

关键词 房地产；客户定位；产品定位；价格定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概况-2

1.1开发商简介-2

1.2项目简介-2

2 本设计的目的和意义-3

3 工作安排-4

3.1 小组工作安排-4

3.2 个人工作内容-4

4 成果概述-6

4.1客户定位-6

4.2产品定位-6

4.3价格定位-6

第二部分 市场定位报告-7

1 项目市场环境分析-8

1.1 工程概况-8

1.2项目周边配套-10

1.2 房地产宏观环境分析-10

1.3 徐州市场环境分析-15

1.4 徐州房地产发展现状-17

2 竞争楼盘分析-19

2.1周边项目概述-19

2.2 竞争楼盘基本情况-20

2.3 竞品综合分析-25

3 项目SWOT分析-26

3.1 优势分析-26

3.2 劣势分析-26

3.3 机会分析-26

3.4 威胁分析-26

3.5 综合分析-27

4 客户定位-29

4.1 客户需求调研-29

4.2 客户群细分-33

4.3 目标客户选择-36

5 产品定位-37

5.1项目开发理念-37

5.2 项目整体定位-37

5.3 项目规划设计-37

5.4 项目配套-42

6 价格定位-44

6.1 影响房地产定价的因素-44

6.2 项目定价目标和方法-45

6.3 项目价格测算-46

结论-49

致谢-50

参考文献-51

附录-52