摘要:在市场经济改革的潮流下，各种产业都在以高速的发展来适应着市场的竞争。很多产业已经冲破了传统的销售模式、力求创新，争取走在市场经济发展的前沿。如果一个企业不求做大做强、不思进取，则容易在竞争中慢慢退去，破产或者被其他企业兼并。荔枝作为农产品的一种，盛产于亚热带，果皮有鳞斑状突起，果肉半透明凝脂状，味鲜美，但不易于储藏。荔枝与香蕉、菠萝、龙眼一同号称“南国四大果品”。荔枝因为杨贵妃喜食而闻名，杜牧曾写下“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”。荔枝性热，多吃容易上火。广西灵山县曾获得“荔枝之乡”的称号，所产荔枝香甜可口，个大皮薄肉厚核小。本文运用理论结合实际的方法，主要针对灵山荔枝产业的发展展开研究，分析灵山荔枝交易现状，找出存在的问题，制定解决办法，开展营销策划。

关键词：荔枝;  广西灵山县;  SWOT分析； 营销策略

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摘要

Abstract

1 我国荔枝产业营销环境分析-1

1.1宏观环境分析-1

1.1.1政治环境分析-1

1.1.2经济环境分析-1

1.1.3技术环境分析-2

1.2我国荔枝产业的发展现状-2

2 广西灵山荔枝介绍及SWOT分析-3

2.1广西灵山荔枝介绍-3

2.2灵山荔枝swot分析-3

2.2.1优势—strength-3

2.2.2劣势—weakness-4

2.2.3机会—opportunity-4

2.2.4威胁—threats-4

3 广西灵山荔枝营销策略存在的问题-5

3.1产品策略存在的问题-5

3.2价格策略存在的问题-5

3.3渠道策略存在的问题-5

3.4促销策略存在的问题-6

4 广西灵山荔枝营销策略改进建议-7

4.1产品策略改进建议-7

4.2价格策略改进建议-8

4.3渠道策略改进建议-8

4.4促销策略改进建议-9

总  结-10

参 考 文 献-11

致    谢-12