摘要:互联网+环境下，基于各网络平台、移动客户端等而发展起来的社会化营销越来越受到各大企业的重视，企业在选择传播推广平台的时候不再是只限于传统媒体渠道和传统投放模式，同时更加以注重社交的新媒体渠道。社交化营销是以“客户为中心”的个性化精确营销，也是以真实的人际关系为基础，利用了互联网的传播性，使个体不断扩展的社交网络。

在文章中，将描述社会化营销的基本理论——涵义；互联网+的兴起以及它与社会化营销的关系；然后以楼氏文化传播公司为例，详细分析我国社会化营销发展至今，存在的问题及原因；最后，针对这些问题，将给出可行性较高的解决方案。帮助企业在进行社会化营销活动时，可以更加得心应手。

关键词：社会化营销；互联网+ ；营销策略

目录

摘要

Abstract

1社交化营销的基本理论-1

1.1社会化营销的涵义-1

1.2社会化营销的特征-2

1.3与传统营销的关联-2

2互联网+的兴起与社会化营销-3

2.1互联网+的兴起-3

2.2互联网+的涵义、特征-3

2.2.1互联网+涵义-3

2.3.2“互联网”+的主要特征-4

2.3互联网+对传统营销的冲击-4

2.3.1对目标市场营销策略的冲击-4

2.3.2对价格策略的冲击-4

2.3.3对中间商的冲击-5

2.3.4对促销策略的冲击-5

2.3.5对客户关系的冲击-5

3“互联网+”视角的社交化营销的特异性-6

3.1低成本-6

3.2交互性-7

3.3拟人化-7

3.4个性化-7

3.5立体化-7

3.6碎片化-7

3.7成长性-8

3.8娱乐化-8

3.9整合性-8

4“互联网+”下我国社会化营销存在的问题及原因分析——以楼氏传播公司为例-9

4.1我国社会化营销现状-9

4.1.1社会化营销的价值-9

4.1.2社会化营销存在的不足-10

4.2楼氏传播社会化营销问题分析-10

4.2.1易产生负面传播、粉丝粘度降低-10

4.2.2只追求发展速度，忽视公司内部的稳定-11

4.2.3相关法律不完善-11

4.2.4相关市场不完善，盲目从众-11

4.2.5缺乏道德竞争力-12

5“互联网+”下提升社会化营销的对策建议耦合-13

5.1解决负面影响-13

5.2完善公司体制-13

5.3规避法律风险-14

5.4建立公司风格-14

5.5企业要拥有道德竞争力-14

参 考 文 献-17