摘要：自从经济危机后，我国经济也受到不小的影响，至2015年，我国经济复苏也比较缓慢，各行各业均收到不小的打击，钢铁行业也不例外，产能过剩，供过于求，让钢铁销售企业的销量、利润直线下滑。文章主要分为三个部分，首先是介绍沛县荣鑫钢材销售中心的企业性质、概况、经营范围、经营品种；其次主要是分析了沛县荣鑫钢材销售中心的现状；沛县荣鑫钢材销售中遇到的主要的问题；最后提出了解决营销中遇到的问题的对策。通过荣鑫钢材近几年的发展、营销中的问题以及解决营销中问题的对策的分析，对沛县荣鑫钢材销售中心更好的发展具有实际意义。

关键词：荣鑫钢材,营销问题,对策分析

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  沛县荣鑫钢材销售中心简介-3

3  沛县荣鑫钢材销售中心现状-3

4  沛县荣鑫钢材销售中心的营销问题-5

4.1客户群体中含有劣质客户-5

4.2企业营销中的高成本、高费用-6

4.3客户群体的低质量服务-7

4.4销售渠道的高风险-8

4.5促销活动无法带来长期销量-11

5  解决沛县荣鑫钢材销售中心营销问题的对策-11

5.1建立信用机制-11

5.2强化成本管理-12

5.3做好售前、中、后的服务问题-12

5.4降低风险，更注重利润、资金回收-13

5.5理性制定促销活动-14

结论-15

参 考 文 献-16

致谢-17