摘 要：伴随着“十二五”计划改革的推行，铅酸蓄电池产业的需求量日益呈现增长的趋势，良好的市场前景也在吸引着很多业内的企业进行产能的扩张。天能集团作为铅酸蓄电池行业的龙头老大，为了更好的迎合潜在客户的需求，也在不断地进行产品的创新改革。本文首先介绍天能集团的概况并分析其微观营销环境，然后根据公司的营销现状以及营销管理中存在的问题，从产品、价格、渠道和促销等角度提出建议，最后提出改进的策略，以期对我国蓄电池行业开展营销战略管理有所裨益。

关键词：天能，市场需求，营销环境，营销现状

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  4P营销理论-4

3  天能集团概况-4

4  天能集团微观营销环境分析-5

4.1  营销业务-5

4.2  目标市场-6

4.3  竞争者-6

4.4  市场定位-7

5  天能集团现状分析-7

6  天能集团营销管理存在的主要问题-8

6.1  产品市场跟进慢，质量有所下滑-8

6.2  价格差异不大-8

6.3  网络营销不及时-9

6.4  经销商优惠不够，人员推广不到位-9

7  天能集团营销改进策略-9

7.1  丰富产品线，提升质量-9

7.2  差别定价-10

7.3  及时推广线上营销-10

7.4  加大经销商优惠和人员推广力度-11

结 论-12

参 考 文 献-13

致 谢-14