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摘 要:伴随着“十二五”计划改革的推行,铅酸蓄电池产业的需求量日益呈现增长的趋势,良好的市场前景也在吸引着很多业内的企业进行产能的扩张。天能集团作为铅酸蓄电池行业的龙头老大,为了更好的迎合潜在客户的需求,也在不断地进行产品的创新改革。本文首先介绍天能集团的概况并分析其微观营销环境,然后根据公司的营销现状以及营销管理中存在的问题,从产品、价格、渠道和促销等角度提出建议,最后提出改进的策略,以期对我国蓄电池行业开展营销战略管理有所裨益。 关键词:天能,市场需求,营销环境,营销现状
目录 摘要 Abstract 1 引言-3 2 4P营销理论-4 3 天能集团概况-4 4 天能集团微观营销环境分析-5 4.1 营销业务-5 4.2 目标市场-6 4.3 竞争者-6 4.4 市场定位-7 5 天能集团现状分析-7 6 天能集团营销管理存在的主要问题-8 6.1 产品市场跟进慢,质量有所下滑-8 6.2 价格差异不大-8 6.3 网络营销不及时-9 6.4 经销商优惠不够,人员推广不到位-9 7 天能集团营销改进策略-9 7.1 丰富产品线,提升质量-9 7.2 差别定价-10 7.3 及时推广线上营销-10 7.4 加大经销商优惠和人员推广力度-11 结 论-12 参 考 文 献-13 致 谢-14 |