摘要：童姿星学习椅是江苏心若教育科技有限公司研发的一款产品。实地调研发现，童姿星学习椅在淮安地区的市场推广中存在以下几个问题：品牌知名度不高、产品种类少以及定位不清晰。通过市场细分，将主要目标人群锁定在30-45岁的父母。确定了“科学矫姿，安全舒适”的产品定位与“儿童矫姿专家”的品牌定位。根据目标消费者媒介接触习惯，选择了网络新媒体、电视、户外与广播媒介，制作了平面广告、软文广告与广播广告，确定了合适的媒介组合与排期。策划了以“童姿星，儿童科学矫姿好帮手”为主题的活动，以期提高童姿星学习椅的品牌知名度与市场占有率。

关键词 童姿星；矫姿学习椅；市场营销；传播推广 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

2 项目简介与毕业论文创作分析说明-2

2.1 选题简述-2

2.1.1 毕业论文选题背景介绍-2

2.1.2 毕业论文选题缘由-2

2.1.3 童姿星学习椅基本情况描述-2

2.1.4 毕业论文主要目标-2

2.2 毕业论文思路简介-3

2.2.1 整合营销传播目标-3

2.2.2 毕业论文工作安排-3

2.2.3 毕业论文重点和难点-3

2.3 毕业论文操作过程简述-3

2.3.1 工作思路与计划安排-3

2.3.2 项目实施过程简述-4

2.3.3 小组成员工作分配-4

2.4 毕业论文创作分析评述与个人分析小结-5

2.4.1 毕业论文创作分析报告-5

2.4.2 个人分析小结-7

3 童姿星学习椅淮安市场推广调研报告-10

3.1 宏观环境分析-10

3.1.1 政治环境-10

3.1.2 经济环境-10

3.1.3 人口环境-14

3.1.4 社会文化环境-14

3.1.5 小结-15

3.2 行业环境分析-15

3.2.1 家具行业分析-15

3.2.2 儿童家具行业分析-18

3.2.3 学习椅市场分析-20

3.3 竞争者分析-21

3.3.1 确立竞争者-21

3.3.2 直接竞争者——护童、光明园迪-21

3.3.3 间接竞争者——爱果乐、两平米、米哥儿-23

3.3.4 竞争者分析总结-26

3.4 消费者分析-26

3.4.1 消费者基本情况分析-26

3.4.2 消费者行为和需求分析-27

3.4.3消费者购买决策的影响因素-29

3.4.4 消费者购买途径分析-31

3.4.5 消费者媒介接触习惯分析-32

3.4.6 消费者访谈分析-32

3.4.7 消费者分析总结-33

3.5 企业内部环境分析-34

3.5.1 企业概况-34

3.5.2 产品分析-34

3.5.3 小结-36

3.6 SWOT分析-37

3.6.1 优势（S）-37

3.6.2 劣势（W）-37

3.6.3 机会（O）-38

3.6.4 威胁（T）-38

4 童姿星学习椅淮安推广营销策划方案-39

4.1 品牌战略目标-39

4.2 目标市场战略-39

4.2.1 市场细分-39

4.2.2 目标市场选择-40

4.3 产品定位策略-40

4.3.1 产品定位-40

4.3.2 定位分析-41

4.4 品牌形象策略-42

4.4.1 品牌定位-42

4.4.2 品牌定位依据-42

4.4.3 品牌视觉形象设计-43

4.5 营销组合策略-47

4.5.1 产品策略-47

4.5.2价格策略-49

4.5.3 渠道策略-50

4.5.4 促销策略-53

5 童姿星学习椅淮安推广整合传播方案-56

5.1 传播目标-56

5.2 传播对象-56

5.3 传播主题-56

5.3.1 诉求策略-56

5.3.2 诉求点分析-56

5.3.3 广告口号-56

5.4 广告创意表现-57

5.4.1 平面广告-57

5.4.2 软文广告-60

5.4.3 广播广告-63

5.5 广告媒介策略-64

5.5.1 媒体目标-64

5.5.2 媒介选择策略-64

5.5.3 媒介组合策略-72

5.5.4 广告媒介排期和预算-73

5.6 活动策划-73

5.6.1 活动主题：童姿星，儿童科学矫姿好帮手-73

5.6.2 活动整体思路-74

5.6.3 活动详情-74

结论-78

致谢-79

参考文献-80

附录-81

附录1 市场调研方案-81

附录2 市场调查问卷-83

附录3 调研分析报告-84